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金才是这样炼成的
2018-01-12 15:38
 记者戚奇明 
 
 
 
  年前,2017年上海海外金才、领军金才、青年金才开发计划入选名单公布,共有120人入选,其中,上海海外金才入选20人,上海领军金才入选40人,上海青年金才入选60人。本文主人公法国巴黎银行(中国)有限公司(简称“法巴银行”)大宗商品行业大中华区总经理张友芳,即是入选其中的“海外金才”之一。
  1胜利属于坚韧之人
  在法巴银行的一间会议室,张友芳出现在记者的视线里。他欠着身站在门口与记者打招呼,绿色格子衬衫外套着一件浅色西服,看起来朝气十足,微笑和有力的握手传递出真诚和热情。寒暄几句后,张友芳回顾自己的从业道路。在进法巴银行之前,他曾在政府部门任职,在工作中对国外金融业产生了浓厚兴趣,激发了到国外系统深造的想法。恰逢当时新加坡国立大学有个奖学金项目,他抓住这次机遇,前往新加坡攻读研究生,毕业后便进入了法巴银行。
  说起入职的机缘,“当时,法巴银行在中国要做个项目,是为成都第六水厂BOT项目的一个跨国财团充当投标财务顾问。他们需要一个会中文、具有一定金融知识的人,我就这样被录用了。从那时起,我开始做项目融资,一做就是7年。从分析员起步,做财务模型、进行尽职调查和风险分析、设计资本结构和融资方案、测算投融资回报,工作繁琐复杂。特别是建财务模型时,数据输入模型后需不断调整,经常要试错。要知道,在上千个公式里查找错误相当困难,当时,我经常一个人在办公室干到凌晨二三点,压力非常大。”
  提到这段经历,张友芳微皱着眉,“但正是那三四年时间,让我得到了很好的磨炼,成果也很显著。很多人坚持不下来,只能放弃,我成了幸存者。”说到这里,张友芳的表情松弛下来,“经历过前面的压力,后来的工作更多在于如何协调客户。”
  2两方面先行先试
  谈及自己的工作内容,张友芳介绍道,他主要负责两方面:一是结构融资,为一些大型项目尤其是基础设施项目提供财务顾问咨询。他近年来的主要业绩是为上海迪士尼、北京环球以及来宾B电厂等项目充当财务顾问;二是大宗商品行业,为国内客户从海外进口的原料提供融资和风险管理方案等,并把国内生产的钢、电解铝、电解铜等出口到海外。张友芳的团队积极融入“一带一路”建设,曾帮助浙江省某不锈钢生产企业走出国门。他靠着椅背,带着爽朗的语气说,法巴银行这些年也响应政府号召,利用自身在74个国家的网络,帮助中国企业走向世界。
  最困难的是有些项目一开始什么都没有,张友芳慢慢说道,“我和我的团队需要把它创造出来。比如,我们做国内某大型主题公园项目的财务顾问时,要帮助当地政府与美方谈判,谈出一个商务框架,如合资企业如何成立、什么条款、管理模式怎样、知识产权如何许可、银行如何融资等等。还有的客户想要进口铁矿石,我们就要帮助客户设计融资方案,规避包括价格波动风险和汇率风险。”他自豪地说,自己所负责的团队规模不大,参与项目却不少,且与中资银行在国内外深度合作,“我们曾为哥伦比亚的波哥大机场做过项目融资。那时,机场要从中国进口设备,我们作为财务顾问,帮助机场设计融资结构,安排了4家银行提供无追索结构融资,中国国家开发银行就是其中一家。”说到这里,他的眼中闪烁着自信之光。这些年,法巴银行与国家开发银行、进出口银行、中国银行等经常合作,他希望通过合作分享业务知识,“我们不怕竞争,国内市场太大了,希望有更多银行可以做同类业务,以此形成良性市场,共同分担风险。”
  3必须有12万分付出
  张友芳以自身经历为例,谈到一个细节。他的工作状态,一般早上8:30前到办公室,晚上9:30左右离开,有时回家后还要和欧洲、美国的同事召开电话会议。目前,约30人的团队分布在上海、北京、香港三地。据他的观察,内地外资银行职员下班时间约为晚上7:00-8:00;香港和新加坡银行的职员下班时间约为晚上8:30-9:30。相较而言,香港和国外的金融从业人员在工作上付出更多。为了提高团队竞争力,在团队组建初期,他从境外部门调来一些异常努力的从业人员充实内地部门,以此激励其他员工。他一字一顿地说,“金融业竞争压力非常大,必须要有12万分的付出。”
  记者好奇法巴银行的人才培养模式,张友芳介绍,“培养模式分两类,一是每年从全球招一定数量的管理培训生;二是银行内部有重点人才培养计划,进入这个计划名单的人会得到更多关注,银行会提供实践项目让他们有更多机会表现自己。”张友芳告诉记者,“根据我的经验,最好的培训就是亲自操作具体业务,在实务中训练自己,这是最有效的方法。”