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善于抢占利润第二落点
2017-08-22 05:17   撰文徐曙光 

  改革开放以来的富民政策,使许多个体经商户发了财,有的甚至成为百万富翁、千万富翁。但并非人人都能成功,只有善于根据市场需求随机应变,在“变”中灵活转换经营方式,才能找到制胜的诀窍。
  据媒体报道,浙江余杭区有一位名叫沈金荣的渔民,早前一直养殖黑鱼。虽然养殖技术不错,但黑鱼市场好几年处于低迷状态,没赚到什么钱。后来,沈金荣了解到韩国有一家皮制品公司开发了黑鱼皮做的箱包,而且这家公司还收购黑鱼皮,每张在十几元到几十元之间不等。
  鱼皮居然卖这么高的价格,还有这么高的经营利润!见此,沈金荣当即决定对黑鱼皮进行深加工。为了掌握黑鱼皮革的制作方法,他特意从外地请来一名师傅,一起研究加工鱼皮的技术。
  经过一年多时间的试验,沈金荣完全掌握了黑鱼皮的加工技术,随后与韩国一家公司取得联系,经过商讨,对方同意与他合作。由于沈金荣有多年养殖经验,养殖出来的黑鱼皮色鲜亮、花纹清晰,很快,他加工生产的黑鱼皮得到了韩国公司的认可。现在,当地每年都能产黑鱼10000多吨,其中有五分之一被沈金荣收购。靠着一张张黑鱼皮,沈金荣年收入颇丰。
  世界旅馆大王希尔顿说过:“一块价值5元的生铁,铸成马蹄掌能卖10元,倘若
  制成工业用的磁针就
  值300多元,而
  制成手表的发条,
  其价值就更大
  了。”细细品味,
  其中的启示是:
  经营者要善于抢
  占利润第二落点,
  也就是使产品多
  样化,才能找到
  新出路。
  沈金荣在黑鱼销路不景气的情况下,并未束手无策、怨天尤人,而是冷静地寻找新出路,通过及时捕捉市场信息,在产品深加工上做起文章,从而使黑鱼的养殖生产从亏本之路上走出来,踏上一条出口创汇、效益翻番的光明之路。这种善于转换思维,勇于创新之举正是其可贵之处,令人称道。