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华交会“探路”外贸企业转型
2016-03-08 06:36  记者李茜 

  

  作为"外贸开年第一展",中国华东进出口商品交易会(简称"华交会")一直被视为预测年内中国进出口外贸状态的"晴雨表"。3月5日,第26届华交会在沪落下帷幕。五天会期里,约3000家中国外贸企业实现出口成交23.1亿美元,比上届下降9.97%,预示2016年出口前景将持续趋紧。另一方面,面对严峻的出口形势,国内企业正开足脑筋,升级核心技术、拓展销售渠道,以期在困境中实现"逆势增长"

  年内外贸形势依然严峻

  为期5天的华交会近日结束,来自华东地区的进出口企业纷至沓来,意图在展会上争取到更多订单,拿个"开门红",同时也了解一下今年的外贸环境到底如何。

  记者从市商务委了解到,本届华交会从"量"上看总体保持稳定。据统计,本届华交会总展览面积11.5万平方米,共组织3153家企业参展,展位总数5480个。采购商与会人数稳中略增。到会境外客商21454人,来自114个国家和地区,客商总数比上届略增1.20%。亚洲客商占80.44%,比上届增长1.55%,其中,日本客商累计到会9063人,占42.24%,比上届增加2.81%,仍是到会客商最多的国别地区;欧美客商占16.94%,比上届增长2.83%。

  尽管参展商有所增加,但成交并没有随之增长,反而出现近一成下降,预示着今年的国际贸易市场仍不容乐观。统计显示,本届华交会出口累计成交23.1亿美元,比上届下降9.97%。其中,对亚洲成交13.86亿美元,增长6.63%;对欧美成交7.97亿美元,下降16.12%。日、美、韩仍居成交前三位,对日本成交7.97亿美元,增长22.24%;对美国成交3.5亿美元,增长1.48%;对韩国成交2.15亿美元,下降3.04%。

  对于华交会出口成交量的下滑,多数行业人士表示,在预料之内,因为整个全球外贸环境困难重重。经济合作与发展组织日前发布新闻公报称,2015年二十国集团进出口额分别下滑13%和11.3%,全球贸易下滑幅度较大。

  经合组织说,二十国集团所有成员国的外贸额均出现下滑,俄罗斯和沙特阿拉伯分别在进口和出口方面下滑幅度最大,跌幅均超过35%。

  统计显示,2015年第四季度,全球贸易继续放缓,二十国集团当季出口连续第六个季度下滑,环比跌幅为1.6%,进口连续第七个季度下滑,跌幅为1.9%。当季,二十国集团中只有中国和土耳其实现进出口增长,进口额分别增长1.0%和4.3%,出口额分别增长0.3%和3.3%。

  据介绍,南非和巴西去年第四季度进口额分别环比下跌6.2%和9.2%,达到近6年来最低水平。美国同期进口额下降2.7%,连续第6个季度下滑。同时,欧盟的进出口也双双连续第6个季度下滑,跌幅分别达1.4%和1.0%。

  在一片萧瑟的外贸环境下,2015年,中国外贸以进出口总值24.58万亿元、同比下降7%的成绩收官。1月21日,商务部新闻发言人沈丹阳表示,对于中国而言,2015年可谓外贸史上极不寻常的一年,下行压力加大。

  近日发布的中国海关总署数据显示,2015年,全国进出口总值24.58万亿元,同比下降7%。其中,出口14.14万亿元,下降1.8%;进口10.45万亿元,下降13.2%。沈丹阳表示,下降主要缘于几个方面:第一,加工贸易进出口下降比较大。去年加工贸易出口7978亿美元,下降了将近10%,过去加工贸易出口占外贸出口比重很高;第二,传统的劳动密集型产品出口下降较多,如轻工产品、纺织产品等消费类产品;第三,民营企业出口增长了,其他非民营企业的各类主体,包括国有企业、外资企业、混合的各种所有制企业,进出口都有所下降;第四,对俄罗斯、巴西的出口下降幅度较大。这些国家的市场需求下降比较明显。另外,对欧盟、对日本、对香港地区的出口也有所下降。

  持续低迷的全球经济数据拖累了外贸交易规模,而这一趋势从目前来看,并没有明显改善的迹象。华交会工作委员会副秘书长、上海市商务委员会副主任申卫华表示,虽然本届华交会吸引的欧美采购商同比有2.83%的增长,出口成交却出现16.12%的降幅,说明作为中国主要出口对象的欧美市场前景不容乐观,中国外贸企业需要加强拓展"一带一路"等相关新兴市场,为中国商品营造多元化出口市场。

  "跨境电商"表现抢眼

  事实上,今年的华交会在筹备之时已经关注到外贸"严冬"带来的挑战。为了拓展外贸新渠道,帮助企业转型,本届华交会首次设立"跨境电商展区",邀请跨境电商平台、物流、支付、第三方服务等企业参展,使他们与现场3000多家境内外供应商及专业采购商零距离接触,以期为展商业务发展开拓商机。上海、宁波、杭州等多个省市地区的相关企业组团参展。

  商务部最新公布的数据显示,2015年在全国进出口数据有所下降的情况下,跨境电商却呈现逆势增长,全年增速高达30%。跨境电子商务正逐步成为外贸发展新的增长点。业内人士表示,随着国际物流、跨境支付的提升,跨境电商在国内呈现出快速发展态势。和传统外贸相比,跨境电商的供应链更为扁平化,国内供应商可以通过互联网直接将商品销往世界各地。

  "对中国传统外贸企业来说,议价能力差,毛利增长有限,在世界经济下行压力加大的不利形势下,一些企业订单逐渐变少。"亚马逊华东区总监师利宾表示,但与此同时,"中国制造"的优势依旧十分明显,中国产品依然是性价比较高的产品,而跨境电商为中国企业提供了新的销售渠道和增长空间。

  在专家看来,跨境电商就是"中国制造+互联网+外贸"。目前,国家相继出台一系列政策鼓励出口电商发展;跨境电商市场方兴未艾,不同国家的用户之间"海淘"需求高速增长,客户对商品品质和购物体验的要求不断提升,这些都为传统外贸向跨境电商转型升级带来契机。

  顺应跨境电商潮流的兴起,目前国内长三角、珠三角地区正涌现出许多企业,开始尝试转变经营模式,采取自主研发、打造自有品牌的方式,然后向全球进行电商销售。

  杭州诺爵的企业负责人告诉记者,面对行业生存空间愈加收紧的颓势,该公司进行了产品的转型升级,并向电商转型,为公司带来了可观利润。"做电商的好处有几个方面,一是辐射半径无限扩大,全国采购商、零售商都可以在网上看到,将会有更多的客户;二是能够创造更多品牌,使原有品牌在更广阔的市场上让更多消费者熟悉,进而创造自有品牌,通过大数据的精准分析与营销,真正使公司品牌在消费者心中树立起来。"

  如何打造自有品牌,该负责人介绍,"杭州有很多好的品牌商品和品牌公司,这些都是我们学习的榜样,但每个品牌的定位不同,我们品牌的定位也会区别于其他的品牌,主要将重点放在女装中高端产品上。随着国内收入的增加,对服饰时尚度需求更高,中高端女装也一定会有它的发展空间。服装行业虽然是传统行业,但是我们也会进行技术创新,不管是做服装批发还是做品牌,都离不开创新技术的支持。我们企业主要从生产管理上压缩成本,提高渠道建设的速度,只有这样勇于去发现并创造,公司品牌才能被赋予不可复制的价值。"

  据介绍,作为使用跨境电商频率较高的地区,此次杭州市商务委通过中国(杭州)跨境电子商务综合试验区下沙园区和空港园区,组织了4家企业前来参展,包括跨境电商平台"致鲜生"和丰趣海淘、致力于打造跨境生鲜电商可追溯供应链的浙江达缘供应链管理公司、以及为电商提供仓储供应链服务的杭州海仓科技有限公司。

  展会现场,杭州跨境电商展团以灵秀江南为特色,突出杭州精致开放的格局,整体水蓝色布展,独树一帜。在10个展位共90平方米的场地上,参展的杭州跨境电商企业展示了来自海外的轻奢类、小家电、母婴用品、美妆个护、食品保健、生鲜等近百种跨境进口商品。琳琅满目的展品吸引了许多采购商驻足,其中不少人提出,自己在当地有实体店、有销售渠道,希望能批量采购这些展示品。

  对此,杭州市商务委相关负责人表示,跨境电商进口以扁平化的线上交易模式减少了多个中间环节,有利于将丰富的海外产品引入国内。随着各方面举措的改进和物流条件的改善,从长远来看,跨境电商进口业务的B2C方向将有很大的增长空间。

  "线上支付、线下体验;'前店后仓',将'保税仓'建在店内;借助实体平台的可信性,实现展示、体验、销售、支付等多重功能;杭州跨境进口电商正在深化O2O模式。"该负责人表示,杭州跨境电商通过全球直采、海外直邮、保税备货、可追溯供应链、第三方物流服务等一系列模式创新,以消费升级引领产业加快转型升级,而借助于展会这一平台,进一步探索跨境电商发展模式,为正在营造的跨境电商生态圈积累经验,这也是杭州市商务委组织杭州跨境电商园区及企业参加本次华交会的初衷。

  对于跨境电商出口的未来,有专家预测,未来三年,一些自有品牌会受到海外大型采购商的青睐。另外,工业品领域的跨境电商将大有可为。

  创新技术和产品受青睐

  在拓展销售渠道,开发新市场的同时,企业提高产品核心竞争力,升级新技术也成为今年华交会的一大亮点。

  创建于2001年的江苏卧尔康家居用品有限公司是一家专门致力于聚氨酯材料的研发、生产、销售于一体的高科技企业。在本届华交会上,该公司带来了一系列高分子材料及精细化学家居产品,包括光催化抗菌型低回弹(记忆海绵)、高回弹海绵、高阻燃海绵的块泡、片料、卷材、异型体、模塑体及海绵枕垫制品等系列80多个品种,

  该企业负责人表示,面对家居用品市场日趋激烈的竞争,只有通过创新才能赢得生存空间。"创新是我们企业的生命,新产品开发是企业发展的源泉。我公司对新产品的开发主要思路是站在高端、立足国际市场、把握国际潮流;主要做法是:以自主研究为主,同时与高等院校、业内研究机构进行长期有效的协作。目前,已申请国家4项专利,其中光触媒抗菌聚氨酯泡沫及枕垫制品的生产项目于去年6月大规模投入生产。"

  本届华交会上,梅花伞业带来了纳米雨衣伞产品,该伞是雨伞与雨衣的结合体,有三折伞和直杆伞的收伞形态(简单说,收伞时有长短两种选择)。纳米雨衣由纳米雨伞转变而成,但又不同于一般的雨衣,它可以保证从头到脚绝对不湿。因为雨伞转变为雨衣后,只需穿戴着轻轻一跳即可全干。

  杭州星华反光材料有限公司也将最新系列的反光产品带到展会上。其中有一款市场热销的儿童反光雨衣,使用了公司自主创新的优质涤丝纺花式反光面料,而且加入了独创的精美图案,具备夜间高亮反光的效果。此外,雨衣还采用了普亮化纤反光包边,可以做到昏暗环境下雨衣的摆边360°反光,起到了良好的警示作用。此款雨衣专为6-9岁的儿童设计,兼顾了时尚性和实用性,保障了孩子的出行安全。此外,反光腕带是公司的另外一款独具匠心的创新产品。此款反光腕带不仅可以用于建筑工地、矿山施工、道路施工等专业领域,在背包、帽子、手套、帐篷等生活用品上也是大有用武之地,受到了很多行业很多人群的青睐。

  除了中国企业,前来参展的外国企业也纷纷带来了自身的创新产品,令前来参观的贸易商们大开眼界。

  韩国展团带来了会发芽的贺卡;做料理时会变色的时尚锅铲;可促进血液循环、缓解疼痛的多功能家庭医疗仪器;可随身携带的自行车打气装置;高科技蓝牙键盘;可制造氢气并有效去除水中活性氧的氢水汽等新奇又实用的家庭用品。

  日本Gift

  Show展团带来了能够使身体得到新生感受的高压酸素氧仓;传承日本五百年传统工艺的立体金加工技术制作而成的高端羽绒被;沉淀日本九百年历史的国家制定传统工艺家具;把日本的漆工艺和金箔描金工艺完美融合,堪称日本国内最高级的和风现代家具;以营养价值最高的蔬菜--王菜为原料的,具有抗氧化和保护胃粘膜专利功效的青粒产品;采用100%日本青森帆立贝以独家专利技术精制的蔬果洁净除菌剂;汇集当今"有田焼"之顶级技术和精湛工艺的各类酒杯等精致优雅的日本产品。

  本次华交会还契合展商需求,举办"一对一"买卖对接会。据悉,华交会上举办了两场采购对接会,日本专场吸引了23家日本采购商,共计85家参展商进行了110场配对活动;纺织服装专场,来自印度、马来西亚、尼泊尔、巴基斯坦等国家和地区的40家企业现场发布订单,有116家展商参加,累计进行335多场配对活动。

  外贸企业拓展新市场大有可为

  本届华交会已经圆满收官,但对于外贸企业来说,今年一年的工作才刚刚开始。面对不景气的全球外贸环境,如何从容应对?

  业内专家表示,外贸企业不必过于悲观,目前在此严峻复杂的形势下,步入新常态的中国外贸依旧具有韧性。

  举例而言,中韩自贸协定是我国迄今为止对外签署的覆盖议题最广、涉及国别贸易额最大的自贸协定,对中韩双方而言是一个互利、双赢的协定,实现了"利益大体平衡、全面、高水平"的目标。专家认为,该协定正式生效后,将为两国经济增添新引擎,惠及两国企业和人民。华交会参展企业如何借助于中韩自贸区这个区域性自由贸易平台拓展韩国市场,在未来大有文章。

  根据中韩自贸协定,在开放水平方面,双方货物贸易自由化比例均超过税目90%、贸易额85%。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共17个领域,包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等"21世纪经贸议题"。同时,双方承诺在协定签署生效后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判,并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。

  上述专家表示,中韩自贸区的建立将使港口和海运行业率先受益,同时也可以降低相关制造企业的运营成本。一方面,中韩自贸协定生效后,两国贸易规模有望显著增加,而两国货物贸易以海运为主,从而带来港口吞吐量和海上货物运输量的相应提高;另一方面,中韩自由贸易协定将包括通关便利化和检疫负面清单等优惠政策,将大幅度节约港口和海运环节的时间成本。中韩自贸协定正式签署后,韩国进口中国纺织品和农产品的关税将明显下调,企业通关和物流成本等显著下降,从而有利于我国纺织品和农产品贸易公司在欧洲、日本等传统市场需求萎缩的情况下,从韩国获得更多市场份额。

  另外,非洲正凭借其不断壮大的中产阶级群体,日益成为未来世界不可忽视的市场之一。在发达国家市场需求低迷、新兴市场出现"寒流"的背景下,更需要外贸企业以灵活的眼光、务实的态度,将精力与方向投入到这片潜力巨大的市场之中。据非洲开发银行2014年度报告指出:2014年,非洲的外国投资已达到800亿美元(约合5000亿元人民币),在不断创下历史纪录的同时,投资标的也由原先的矿产资源开采,不断转向制造业领域。

  投资风向的多元转变,催生了非洲中产阶层的出现,进而促使一些新兴领域出现扩张:在未来,通信、汽车、大型零售业以及银行业都会产生众多的商业机会。而非洲也有望成为继亚洲之后的新经济增长点,这对于中国外贸企业开拓新市场也具有指标意义。

  除此之外,"一带一路"也是外贸企业难得的发展机会。据统计,2015年,上海实现进口1.6万亿元,同比增长0.5%,占全国进口总值的15.2%;对东盟和"一带一路"国家进出口均实现增长,其中对东盟进出口3315.2亿元,同比增长0.3%,东盟已超越日本成为上海第三大贸易伙伴;自"一带一路"沿线国家进口2815.3亿元,同比增长0.9%。

  从商品种类看,2015年,上海共进口高新技术产品价值5266.7亿元,同比增长4.6%,高于全市进口总体增幅4.1个百分点,占全市进口总值的比重由上年的36.8%提升至40.8%。

  中国(上海)自由贸易试验区深化改革及"一带一路"构想实施,为上海外贸带来持续"红利"。2015年,上海自贸区海关特殊监管区域内有进出口记录的企业数量为5050家,较2014年增加820家,合计进出口7415.5亿元,同比下降2.7%,占全市进出口总值的26.4%。其中,自贸区外贸企业出口2027亿元,同比仅微降0.4%,比全市出口全年5.3%的降幅小4.9个百分点,占全市出口总值的16.6%,比重较上一年提高0.8个百分点。

  此前,市商务委主任尚玉英在"一带一路·新贸易·新商机"国际高峰论坛上表示,目前,

  与"一带一路"沿线

  国家和地区的投资贸

  易往来,已成为上海

  开放型经济发展的新

  亮点和新动力。今后,

  上海将充分发挥开放

  这一最大的优势,以

  开展全方位、多层次

  经贸合作为突破口,

  努力成为我国推动

  "一带一路"建设的排

  头兵和先行者,率先推动实施新一轮高水平对外开放。

  一是建立紧密的经贸合作关系,推动各领域交流合作。与更多沿线国家和地区建立密切的合作关系,加强在市场、商品、投资、科技、商贸信息、自由贸易园区等各领域交流合作。同时,继续鼓励上海商协会与沿线国家和地区商协会加强合作,构筑更加便捷通畅的贸易投资平台和网络。

  二是挖掘贸易增长潜力,打造新的贸易增长点。建立健全包括经贸展会、商品展示中心在内的多层次、多形式的贸易促进平台,扩大贸易规模。同时,以亚太示范电子口岸建设为契机,加快推动沿线重要口岸的互联互通。

  三是"走出去"与"引进来"相结合,探索投资合作新模式。围绕电力、通信、汽车等上海优势行业,支持企业通过成套设备出口、投资、收购等多种方式"走出去"。同时,欢迎沿线国家优势产业和企业来沪投资,参与上海经济建设。

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