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“华交会”拉开帷幕
2017-03-03 03:48   记者李茜王菲 


  3月1日,素有“外贸新春第一展”之称的第27届中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)在上海新国际博览中心正式开幕。参展华交会的中国出口商品多以纺织服装、轻工工艺等传统商品为主,面对竞争日益激烈的国际贸易环境和成本上升等不利因素,与会企业纷纷加大产品创新力度、推出新款产品、拓展国外销售渠道,练好“内功”,以崭新的面貌迎接挑战。与此同时,围绕跨境电商的第三方配套服务机构也迎来新机遇
  外贸企业发力创新苦练“内功”
  作为全年外贸进出口形势的“行业风向标”,一年一度的华交会历来都是许多进出口企业“试水温”的重要渠道。
  自1991年以来,华交会已成功举办了26届。去年第26届华交会吸引了来自世界114个国家和地区的21454名客商及国内近20000名专业客户到会洽谈,出口成交总额达23.1亿美元。
  据介绍,本届华交会与往年相比,呈现出多个特点:其一,市场化、专业化、国际化水平进一步提高;其二,参展商和参展商品质量进一步提升;其三,招商工作力度进一步加大,预登记客商数量大幅增长;其四,展会功能进一步丰富;其五,办展水平进一步提升。
  本届华交会租用上海新国际博览中心10.5个展馆,展览面积12.09万平方米,展位总数5670个,由14个交易团(9个主办省市交易团、3个组团城市交易团、1个联合交易团、1个境外交易团以及E6馆的跨境电商和美容美妆展区)共组织3900多家企业参展,其中,境外参展企业449家。
  华交会首日,记者来到展会现场。一进大厅,入场登记处就迎来参展观众的排队小高峰。展区的各个展馆,来来往往的到会客商正在寻找自己心仪的商品。
  记者了解到,今年前来参加的企业更具“含金量”,其中不乏商务部重点培育和支持的中国名牌、获得省市名牌和驰名商标的品牌企业及展品。例如,专门致力于聚氨酯材料的研发、生产、销售于一体的高科技企业江苏卧尔康家居用品有限公司;在德国、法国、英国、意大利、西班牙、瑞士、澳大利亚、日本、美国等数十个国家和地区注册了“鸿润”商标的安徽鸿润(集团)股份有限公司的“鸿润羽绒”系列产品;已经在20个马德里协定国和马德里议定书成员国申请注册了“梅花SUSINO”商标的福建梅花伞业股份有限公司;拥有世界唯一一条从废旧聚酯回收、瓶片清洗加工、纺丝到工艺美术纺织品织造一条龙的循环经济产业链,以生产资源循环利用为主业、节能环保低碳型化纤纺织企业的山东龙福环能科技股份有限公司;以及目前我国最大规模之一的碱性电池生产企业宁波野马电池有限公司;生产高科技纳米车用防雾毛巾的杭州新源宏进出口贸易有限公司等。
  除此之外,很多外贸企业还在实用性上努力创新、研发,将原有的商品更新换代、持续升级。举例来说,W1展区的福建冠达星股份有限公司的“省力构造新型差速旋转拖把桶”,转速比为1比4,能让使用者省力80%。据该公司参展人员介绍,这项产品拥有十几项专利,之所以在如此小产品上花费这么多心思,就是为了“以创新迎合消费者需求”。
  在W3展区,浙江天玮雨具有限公司带来永不漏水,且不会因为雨水浇淋而失效的终身防晒雨伞。另外,展会上还有一款宣传为可定位、可无线、能拍照、能录音的物联网智能拉杆箱。该拉杆箱箱体26寸,相比于传统的拉杆箱,在箱子右上角有一个开关按钮,而这个按钮就相当于手机相机的开关键、录音软件的开关键。通过蓝牙将箱子与手机相结合,30米范围内,便可搜索到箱子的具体位置,以及操作手机拍照、录音等功能。
  事实上,提升商品自身技术含量、努力打造新产品,正成为众多参展华交会外贸企业的共识,而这些噱头足、技术先进的产品“登陆”华交会也吸引了众多专业买家。据华交会组委会介绍,截至2月22日,在华交会网站及手机移动平台等直接登记办证的专业买家共4691人,比去年同期增长9.8%。
  进口商品种类更加丰富
  除了国内出口企业在华交会上争取订单,许多国外商品也希望也通过“华交会”这个平台,能更多地接触、吸引国内贸易商和消费者。
  记者了解到,为积极响应国家“进出口平衡”的对外贸易政策,突出华交会进出口并举的功能,本届展会以“现代生活方式”为主题的境外参展企业展区设置在新国际博览中心的W5馆,有来自日本、韩国、俄罗斯、波兰、泰国、马来西亚、中国台湾等18个国家和地区的449家企业,集中展示境外国家或地区具有“品位、时尚、原创”等特点的进口产品。
  如日本展团带来的使用天然扇贝贝壳制成的果蔬清洗剂、气味芳香的衣物柔顺洗涤剂、触感柔顺的毛巾系列、玲珑的迷你蝴蝶兰礼盒、净化空气又抗菌防臭的负离子发生器、能让身体进行深呼吸的吸氢器、生成氢元素的电热水壶等;韩国展团带来的含有碳酸和天然抽出物的羧基洗发水、利用天马和莲花培养液的美白及改善皱纹面霜、消除肌肤污垢的功能性化妆品、睡眠面膜、陶瓷平底锅、3D手机保护膜、多功能安抚奶嘴等;波兰展团带来的珠宝设计和手工琥珀制品;台湾展团带来的餐厨用品和文创用品;俄罗斯展团带来的健康蜂蜜和皮革制品;泰国展团带来的洗护用品和床上用品;尼泊尔展团的唐卡工艺品和纺织品等。
  记者在现场看到,与去年相比,日本和韩国展团的规模有所扩大,带来的境外商品也更多、更丰富。来自韩国创业振兴院的30家参展企业规划出整体的展示区域,吸引买家驻足;而许多日本地方县市也鼓励优质产品参展。一家名为“MARUKO”的日本塑形内衣品牌在华交会参展,该公司参展人员告诉记者,自家的商品在日本已有几十年历史,销量也很好,价位偏高档,基本款的内衣价格都在千元人民币以上。“来参展主要是因为公司总部所在的日本县市推介,希望我们来华交会,接触到更多中国贸易商。我们也希望借此能更深入地开拓中国市场。”
  而另一家来自日本的健康食品提供商爱粧堂继去年之后,今年又一次参加华交会,带来了更多旗下商品。其现场参展人士介绍,不少商品都是刚刚在日本市场上推出的,反响不错,希望中国消费者也能尽快了解。“目前在中国市场上没有直营店,只在天猫国际上有跨境直销。未来可能会有更多跨境电商与我们合作。”
  跨境电商第三方服务迎新机遇
  本届华交会现场,除了可以看到国内外各种品质商品的展示之外,记者注意到,随着跨境电商平台的普及,与之相关的第三方配套服务机构也随之兴起。从跨境支付到仓储物流、供应链金融,围绕跨境电商形成的服务体系完整地呈现在此次华交会上。
  “我们是首批获得外管局颁发的跨境支付牌照的机构,跨境支付是我们的核心业务之一。”参展商第三方支付机构银盈通业务负责人表示。在其展位上,记者看到其主要展示了其跨境外汇支付明星产品——e付汇,并现场向采购商提供e付汇购付汇/结售汇体验。
  该负责人介绍称,e付汇是银盈通打造的在线全自动购付汇、结售汇支付平台,与国家外汇管理局系统及多家银行实时对接,拥有全线上、全自动、安全跨境支付通道。“线上通关、合单分账等一站式完成, 且费率超低,可以帮助消费者有效节约成本。与此同时,e付汇跨境支付平台可面向企业、个人提供全自动线上购付汇、结售汇,并为具备国际贸易资质的线下企业提供一站式O2O国际清算服务。”
  统计数据显示,我国境内跨境电商企业每年交易额约合5.2万亿元人民币,并保持20%以上的高增长率;2016年中国跨境电商进出口总额预计将增至6.5万亿元人民币,年增长率达到30%,占中国总进出口贸易额的20%。目前全球跨境电商结算业务中,40%用人民币结算。
  实际上,在跨境电商、出境游、留学等多个跨境业务中,都急需便捷的跨境支付的支撑。随着跨境支付的蓬勃发展,相关支付机构也迎来黄金发展期,记者了解到,跨境支付正成为诸多支付机构业务发展转型的探索重点。2016年,第三方支付机构汇付天下专门成立了上海汇付锦翰信息技术有限公司(下称“汇付国际”),进一步拓展跨境服务,以布局国际市场。参展的汇付国际相关负责人表示:“跨境业务实际涵盖了支付、外管、海关、物流多个方面,服务跨境业务的支付机构需要成熟的行业经验,以应对客户所面临的多行业问题。”
  据悉,汇付国际主打“跨境支付产品”,此套系统整合了支付、外管、海关、物流四大核心模块,推出适用于进口电商企业的“海外购”产品,以及适用于出口电商的“海外收单”产品,通过高效、安全、合规的跨境支付解决方案为企业开拓全球业务助力。“我们参加此次展会,也是希望向来采购商展示跨境支付的一整套服务模式。”上述负责人表示。
  供应链服务被认为是跨境电商发展的核心环节。参展的美仓互联供应链管理公司是一家整合了国际运输资源、口岸清关、美国仓储服务等资源的全球跨境电子商务企业。该公司负责人介绍道,该公司自建美国仓储配送中心,在美国的达拉斯和菲尼克斯已经建成了适合B2B/B2C业务形态的仓配中心,共计26000余平方米,日处理订单能力达5万单。“目前我们正在逐渐完成对美国东部、加拿大和墨西哥湾地区跨境电商仓配服务的网络建设。”
  记者了解到,作为供应链的一环,海外仓已经成了境外物流的发力点,目前企业建立海外仓已成为跨境电商的主要趋势。所谓“海外仓”,是指跨境电商企业按照一般贸易方式,将商品批量出口到境外仓库,电商平台完成销售后,再将商品送达境外的消费者。
  对企业而言,“海外仓”建设有利于降低成本。传统出口模式需经过外国进口商、外国批发商、外国零售商三个环节才能将产品送到消费者手中。“海外仓”建设可以让出口企业将货物批量发送至国外仓库,不仅扩大产品品类、节约成本,还减少了中间环节,实现本地销售,本地配送。
  业内人士指出,唯有强大的供应链支持是跨境电商成功的基石。在经历了2016年税改等一系列变化之后,跨境电商行业也将随之重新洗牌,2017年竞争将更加激烈。卓志跨境供应链总裁李金玲表示,对于品牌商、供应商而言,政策的影响、库存管理、回款、售后等均为其发展跨境电商的痛点;对于零售商和平台而言,资金周转、寻求货源、物流、合法申报均为其实现规模化增长的难点。
  可以看出,跨境电商的发展正在成为我国外贸增长的新动能,但是要真正打通海外渠道,还需要一批成熟的第三方服务机构做支撑。对此,中国贸促会贸易投资促进部部长林舜杰表示,2017年,贸促会将确定一批跨境电商企业作为重点服务对象,积极引入第三方专业服务机构,针对企业在贸易咨询、通关报检、物流仓储、跨境支付、供应链金融、商事法律等方面的需求,提供有针对性的定制化服务。同时,通过观察这些跨境电商企业在服务项目之下的成长过程,了解他们遇到的瓶颈,搜集他们的诉求,向政策制定者以及国外的行业机构反馈,推动政策的合理化和与国际规则的对接。
  外贸企业积极应对成本压力
  华交会仍在进行中,许多前来参展的企业还是对今年的市场抱有期待。来自华交会主办方的信息显示,截至开幕,本届华交会预登记的海外专业采购商人数比去年同期增长约一成,这也被行业人士视为一个好消息。
  实际上,在经历了去年的低迷之后,国内外贸行业的表现似乎正在好转。
  据海关统计,2017年1月,我国进出口总值2.18万亿元人民币,同比(下同)增长19.6%。其中,出口1.27万亿元,增长15.9%;进口9112亿元,增长25.2%。
  对此,商务部外贸司负责人指出,今年1月进出口延续了去年以来外贸回稳向好的势头,继续保持较快增长,成绩来之不易。近年来,国务院出台了一系列促进外贸发展的政策文件,各部门各地方狠抓政策落实,改善营商环境,有效提振了企业信心,激发了市场主体活力,政策效应进一步显现。一大批企业从供给侧发力,坚持创新驱动,着力培育技术、标准、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势,产品和企业竞争力进一步增强。此外,1月进出口增长还与价格上涨、大宗商品进口量价齐增和去年同期基数较低等因素有关。
  与全国外贸表现类似,1月上海进出口数据也表现良好。据上海海关统计,1月份主要服务长三角及华东地区的上海海关关区实现进出口总值4926.9亿元人民币,比去年同期增长18.1%,连续三个月呈现同比增长态势。其中,出口创近66个月新高,达3102.6亿元,同比增长15.8%;进口1824.3亿元,连续四个月同比增长,增幅为22.3%。
  而据市商务委数据,2016年,上海对外贸易回稳向好,贸易结构进一步优化。货物进出口2.86万亿元,增长2.7%,增速领先全国3.6个百分点,在全国的占比从11.4%提高到11.8%。服务进出口突破1万亿元,继续位居全国首位。
  业内专家认为,从上海市的情况看,1月份外贸“开门红”有几个特别因素:一是今年春节在1月份,出口企业抢在春节假期前出货;二是船舶等出口金额较大的商品,正好进入交货期;三是铁矿石、原油等大宗商品价格回稳,不同于前两年价格持续下滑,由此带动1月份进口金额同比增长。不过,仅仅从1月份的数字,尚不能对今年纷繁复杂的国际市场以及中国外贸走势作出明确判断。
  而前述商务部外贸司负责人也指出,从历史数据来看,受春节假期等因素影响,1月单月进出口数据并不能代表全年走势。从全年看,今年我国外贸发展面临的形势依然复杂严峻,不确定、不稳定因素明显增多,困难不是短
  期的。从国际看,世界经济复苏乏力,
  国际需求持续低迷,“逆全球化”倾向
  明显,贸易保护主义加剧;从国内看,
  国内综合要素成本不断上涨,我国传统
  竞争优势不断弱化,产业和订单向外转
  移加快。
  在华交会上,一些出口企业也反映,成本的快速上升令企业最受伤。“去年我们购买纸张的成本就上涨了20%,虽然有国家的出口补贴,但依旧感到压力很大。”一家经营儿童绘画产品的企业负责人表示。
  有行业资深人士表示,目前原材料的涨价效应已开始向各种原材料的关联行业扩散。以玩具行业为例,近年来,华东地区玩具企业的原料成本大幅上涨。其中,作为玩具生产主要原料的塑胶、化纤上涨幅度最为明显,而铜线、纸板等辅料价格也有上升。很多玩具企业的原料成本整体上升幅度达到了50%,再加上电价、工资上涨因素,最终生产成本上升了约六成,大大压缩了企业的利润空间。但与此同时,国际玩具商的采购价格却没有相应上调,“一些采取招标竞价模式进行的国际大宗采购活动,更使得生产商互相压价竞争,根本不敢随意提‘涨价’二字,多出来的‘成本’也只能自己扛着。”
  面对这无法遏制的原材料价格暴涨趋势,外贸企业该如何应对,维持生存空间?上述人士表示,企业可以尝试多种方法:首先,企业内部要深挖潜,严控成本。企业必须在内部作出最大的努力,采取提高生产效率、控制生产成本、控制资产投入、控制管理费用与营销费用等措施。只有成本降低了,企业的竞争优势才会显现出来。这也是企业阶段性制胜的法宝。
  其次,组成采购联盟,增加谈判筹码。俗话说:“一根筷子易折断,十根筷子硬如铁。”面对全球采购市场上的国际巨头,单个企业的力量十分微薄,但众多中国企业团结起来就不一样了。企业可以建立采购联盟,争取国际价格谈判优势,是规避国际市场价格风险的重要手段。
  同时,还可以拓宽国际市场,加强出口,以超额利润消化不断上升的成本。面对原材料价格的快速上涨和传统市场的萎靡,企业应该积极开拓新兴出口市场,增加出口量以获得超额利润,这样可以在一定程度上消化不断上升的成本。
  另外,还应积极创新,推出新产品,提高产品技术含量和价格,对冲原材料价格上涨。很多中小企业在资金、利润空间等方面确实无法与大企业相比,但在长远规划方面可以借鉴大企业的经验,对不利因素要早作准备,加紧研发新产品,提高产品生产水平,减少原材料的消耗。比如玩具业面临塑料价格上涨、买家压价的两难境地时,不妨避开塑料玩具生产,多开发电子玩具、高科技玩具和本土自创的玩具,辅之于全新的促销策略。

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