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对话挖酒网:借力资本市场实现B2B飞速发展
2017-08-31 10:58  来源:中国网 

  8月26日,首届“中国股权投资金牛奖颁奖典礼暨高峰论坛”在钓鱼台国宾馆圆满闭幕。本届高峰论坛由中国证券报,中国财富研究院主办,挖酒网受邀出席本次盛会。

  全球化背景下中国市场对国际经济影响愈强,优势资源和优质资产处在重新分配的状态。世界葡萄酒市场的演变与世界经济密切相关:中国市场经过三年的盘整,重获国际酒商的青睐,这一势头让眼红法国的意大利出血换招,西班牙与法国之间的原酒恩怨始终未了,正如中国在世界政治、经济的崛起,葡萄酒市场在中国市场如日中天。关于中国葡萄酒市场的增量空间,在消费升级趋势对中国葡萄酒市场的影响,以及互联网+模式下的葡萄酒市场的新突破等问题都是目前葡萄酒经营者最为关心的问题。

  挖酒网作为国内领先的跨境酒水运营商,行业垂直B2B交易平台,在本届“股权大时代,投资新生态”为主题的首届中国股权金牛奖颁奖典礼暨高峰论坛中,挖酒网副总裁姚振海先生接受行业记者采访:

  

  记者:您能简单概括一下的挖酒网模式,如何在葡萄酒这个相对传统的领域受到投资者的青睐?

  姚总:首先,挖酒网属于互联网企业,是一家跨境酒类B2B平台,采用“海外直采+跨境供应链+专业化仓储物流”方式,实现海外酒庄到国内客户的一站式进货服务,解决进口酒类源头分散、流通环节众多、效率低下的问题。

  其次,挖酒网采用B2B模式,减少中间环节,突破国内传统贸易交易链条长,交易门槛高等问题,提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务。这些都是传统贸易模式中不会涉猎的服务,这些差异化的服务让挖酒网成为葡萄酒进口行业的标准制定者,或者说是传统葡萄酒贸易的创新者。

  此外,葡萄酒天然的国际化属性具备优势。葡萄酒产品本身的多样化以及全球化,让挖酒平台的发展具备可延展的优势。 此前迅速扩展合作酒庄,自建智能系统,自建仓储物流中心等,结合挖酒网创新的跨境酒水运营模式,不仅突破了传统的壁垒,也同时受到资本的关注。

  记者:投资回报是投资企业的关注点之一,挖酒网如何在短期之内实现盈利?

  姚总:目前,中国的葡萄酒市场,每年以24%的速度增长,这是为数不多的增量大于存量市场。中国葡萄酒消费量在上升,但消费价格在下降。中国市场内影响葡萄酒消费因素中,价格影响因素要大于人文因素。挖酒网业原瓶进口不加价,不仅价格更低,也让整个中国葡萄酒行业更正规,行业成本在下降,所以在这个垂直领域的B2B,存在是具有价值的。

  而挖酒网从源头到终端服务的是一条非常长的产业链,在这条供应链上会衍生很多的中间服务环节,挖酒网的利润完全不是来自买卖过程中酒品的差价,而是规模效应可以将过程服务成本压缩到最低,以供应链各环节的增值服务为创收和创新的赢利点。所以说,超长的供应链以及诸多的服务环节形成马太效应,助力挖酒网在短期之内实在盈利。

  此外,通过我们这几年与海外酒庄以及参与到境外投资的机构的接触,我们深刻的看到,尽管全球经济一体化逐步深入,差异化的语言,农产品的属性是客观存在的。使得沟通成本上升,而挖酒模式下我们直接与上游生产端对接,消除了流通环节多,上游源头分散,市场信息不对称等问题。后端通过差异化服务,满足渠道端客户的不同需求。其中原产地进口不加价,全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证等各项服务,获得极高的客户粘性和复购率。

  我认为,以上这些都是挖酒网能在短期之内实现盈利的原因。

  

  记者:实业和金融的结合谈谈体会?

  姚总:如果没有金融的快速发展,公司只能仅是有互联网平台的传统贸易商,但是有了投资方,不拘泥于前期投资回报,让企业想象力更大,可以上游扩张,战略上更有竞争力。

  举个例子,挖酒网在2014年刚成立上线时,规模很小,技术团队也有限。希望改变行业效率这个想法,在当时来看是比较远的梦想。而经过两轮亿员融资后,我们不仅能在技术上更快实现挖酒网平台不断优化,更是在海外主要产酒国成立了商务团队,比如法国,澳大利亚等地,让当地的商务团队更迅速的根据市场需求,采选优质酒款,另一方面,我们自去年开始除了国内的销售渠道,目前已经覆盖到日本,东南亚等国家,用平台的上下游资源,不断优化整条供应链效能。实在投资收益,给投资方带去回报。

  所以说,金融本来不能脱离实业而独立存在,金融的本质叫随风潜入夜润物细无声。金融和实业的结合给消费者和商家带来巨大的价值,尤其是在互联网技术的支持下,使这个变为可能。就像挖酒网,在金融的助推下,实现传统贸易的互联网化,平台效应可以大大削弱信息不对称性,完成B2B平台所应有的综合供应链优势。相对应的另一面,互联网思维化的“在线”意识,让挖酒网迅速成长,加速互联网技术对行业效率的大幅度提升,这些都使得挖酒网作为企业或者说实业,在垂直领域实现规模效应,并在短期之内实现盈利。用一句话说,金融和实业的结合叫血肉相连、水乳交融。

  

  记者:挖酒网的产品载体是葡萄酒,我们看到国内有许多资本参与到酒庄的境外直接投资中,这个投资方向,您怎么看?最这部分的投资有什么建议?

  姚总:国外酒庄热已经成为葡萄酒圈内圈外一个非常被关注趋势,小到明星等个人买家,大到专业投资机构。葡萄酒作为一种风土特点显著的产品,优质的产区和土地资源都是有限且稀缺的,近几年消费升级大趋势,大家对中国市场中葡萄酒消费的态势过于乐观,海外投资酒庄成为许多投资者和投资机构的希望去尝试并且能快速收益的项目。但酒庄投资并非是短平快,不能只考虑农业上游,酒庄投资需要从生产,管理,文化,市场等当方面考虑,不仅是持续长线的, 还需要在酒庄管理和运营方面要相对专业。

  举例子,截止到去年,波尔多酒庄被行业协会统计的,波尔多的酒庄收购中,仅中国投资方有有135座之多,占到波尔多总葡萄园的1.3%。,如阿里投资系的3座酒庄。然而有一些酒庄很快被荒废掉,截止到目前,被报道出来有5-6家投资撤出。可以说并没有投资方最初的收益预期。

  因此,我的建议是,冷静投资的同时,需充分考虑收购后的持续投资,不能只考虑农业上游,要考虑整体酒庄运营与国际销售渠道的投入。此外,除了自身因素外,对于市场环境也要十分敏感,关注汇率的变化,对葡萄酒的关税政策,消费终端的把控等也是在海外投资酒庄中需要注意的。当然,如果自己不懂,但想尝试的可以像阿里系的投资一样选择托管运营。