“这已经是最近举办的第七场小企业推介会了！我们在推介会上不找老客户、只找新朋友，不找注册型企业、只找实业型企业！”上海农村商业银行奉贤支行行长康志信告诉记者
服务小企业重在“沟通”
康志信是在奉贤区“区镇经济园区”的一场产品推介会上，向记者如是介绍的。此时，会场内小企业代表们正在与上海农商行的客户经理们畅谈“需求与供给”。应该说，他们已经踏准了解决“小企业贷款难”的第一个节拍，那就是“沟通”。据上海银监局2006年的一项调查，70%的小企业并不了解银行产品和服务；上海市统计局的调查也显示，50%的小企业对商业银行的服务系统知之甚少。
产品创新要让企业知晓
在产品推介会上，一家企业代表告诉记者，他们目前有490万元的商业贷款，不过全部来自中国农业银行，“在我的印象中，上海农商行的前身———上海农村信用合作社的贷款利率一直比较高，所以一直没有合作过。”对此，康志信马上解释道，“改制前农信社一直有比其它商业银行更高的利率浮动水平，但是改制后的农商行也开始走市场化经营道路了，很多客户在我们这里已经拿到了比其他银行更低的利率，所以我们要通过推介会让大家知道这种变化。”
据了解，近年来上海农商行不仅在产品利率上参与了市场竞争，而且在产品种类上也是推陈出新。该行推出的循环流动资金贷款，改变了目前同类产品必须一次申请并一次还本的惯例，将个人信贷的便利“嫁接”至小企业信贷上，大大减低了小企业的融资成本及审批流程。
据了解，其小企业房产抵押贷款、企业法人经营用房按揭的最高贷款额度达2000万元，贷款时间最长可达10年（经营用房按揭），均突破行业上限。同时，调查和审批流程也有了创新。该行采取调查人员双人会同现场调查方式，并把首贷查询和二级支行审批权限分别下放，有的二级支行最高审批权限达500万元。同时，明确规定调查、审查、审批流程不得超过5个工作日，充分满足了小企业“短、频、急”的特点。
在多项创新推动下，截至今年9月，该行小企业贷款户数已近万户，占全部对公贷款户数的95%，贷款余额约400亿元，比2006年初增加约三成。
服务半径短是最大优势
“我们的最大优势就是服务半径短，目前我行网点已经覆盖了所有郊区的乡镇，是企业家门口的银行。”康志信自信地说。的确，在上海郊区，一是农田多，二是园区多，这些都是上海农商行难得的商机。
2006年起，该行与上海市农委合作，采用“贷款风险补偿资金”的模式为农民专业合作社融资。今年，该行继续改进这一融资模式，采用市农委推荐、上海农商行操作、市财政指定中投保上海分公司提供保证担保的方式，放大财政资金的杠杆作用，为农民专业合作社解决融资难题。
据悉，截至今年9月底，该行已与103户农民合作社建立了信贷关系，累计发放贷款金额1.14亿元。目前，这些项目均保持了较好的贷款质量。一部分新型种植和养殖加工农产业企业在银行资金支持下，还跻身于上海市农业产业化重点龙头企业和高新技术企业行列，取得了农民专业合作社与银行的双赢。
同时，该行还借助区县招商办、各经济园区办公室搭建的平台，有针对性地加强对园区内新型加工行业、制造行业小企业提供资金扶持，帮助其做大做强的同时，也扩大了该行的小企业贷款市场规模。
产品创新要让企业知晓
在产品推介会上，一家企业代表告诉记者，他们目前有490万元的商业贷款，不过全部来自中国农业银行，“在我的印象中，上海农商行的前身———上海农村信用合作社的贷款利率一直比较高，所以一直没有合作过。”对此，康志信马上解释道，“改制前农信社一直有比其它商业银行更高的利率浮动水平，但是改制后的农商行也开始走市场化经营道路了，很多客户在我们这里已经拿到了比其他银行更低的利率，所以我们要通过推介会让大家知道这种变化。”
据了解，近年来上海农商行不仅在产品利率上参与了市场竞争，而且在产品种类上也是推陈出新。该行推出的循环流动资金贷款，改变了目前同类产品必须一次申请并一次还本的惯例，将个人信贷的便利“嫁接”至小企业信贷上，大大减低了小企业的融资成本及审批流程。
据了解，其小企业房产抵押贷款、企业法人经营用房按揭的最高贷款额度达2000万元，贷款时间最长可达10年（经营用房按揭），均突破行业上限。同时，调查和审批流程也有了创新。该行采取调查人员双人会同现场调查方式，并把首贷查询和二级支行审批权限分别下放，有的二级支行最高审批权限达500万元。同时，明确规定调查、审查、审批流程不得超过5个工作日，充分满足了小企业“短、频、急”的特点。
在多项创新推动下，截至今年9月，该行小企业贷款户数已近万户，占全部对公贷款户数的95%，贷款余额约400亿元，比2006年初增加约三成。
服务半径短是最大优势
“我们的最大优势就是服务半径短，目前我行网点已经覆盖了所有郊区的乡镇，是企业家门口的银行。”康志信自信地说。的确，在上海郊区，一是农田多，二是园区多，这些都是上海农商行难得的商机。
2006年起，该行与上海市农委合作，采用“贷款风险补偿资金”的模式为农民专业合作社融资。今年，该行继续改进这一融资模式，采用市农委推荐、上海农商行操作、市财政指定中投保上海分公司提供保证担保的方式，放大财政资金的杠杆作用，为农民专业合作社解决融资难题。
据悉，截至今年9月底，该行已与103户农民合作社建立了信贷关系，累计发放贷款金额1.14亿元。目前，这些项目均保持了较好的贷款质量。一部分新型种植和养殖加工农产业企业在银行资金支持下，还跻身于上海市农业产业化重点龙头企业和高新技术企业行列，取得了农民专业合作社与银行的双赢。
同时，该行还借助区县招商办、各经济园区办公室搭建的平台，有针对性地加强对园区内新型加工行业、制造行业小企业提供资金扶持，帮助其做大做强的同时，也扩大了该行的小企业贷款市场规模。
