农行福建省南平分行地处经济欠发达的闽北山区，金融资源有限。但今年以来，该行积极转变观念，加大营销力度，完善服务细节，注重风险提示，做大做强了代理基金业务
山沟里的“基金销售大户”
截至10月15日，农行南平分行共代理销售136只开放式基金，基金销售额达9.83亿元，是去年全年销售量的10倍；已入账基金手续费收入977万元，同比多收入940万元，占中间业务收入比重29.18％，同比提高27个百分点，已成为该行第二大中间业务收入的来源。基金销售额居当地各商业银行首位。
精心组织完善考核该行成立基金代销工作领导小组，对包括系统完善、业务培训、任务分解、营销宣传、激励方案在内的各项工作进行周密安排，对落实过程实施动态管理，注意信息沟通反馈,根据市场变化情况及时调整策略。
该行落实绩效奖励政策，调动营销人员积极性。如分行下属浦城县支行将营销计划落实到每个代销网点员工，并及时兑现奖励，前三季度代销基金1.18亿元，完成年度计划587％；基金中间业务收入117万元。
创新营销拓宽渠道
该行注重创新营销方式、拓宽营销渠道，积极探索基金代销与存款、理财业务的有机结合。
如分行下属邵武支行在基金销售中摸索出一套方法：首先广为宣传，员工在柜面服务时与日常生活中不断向新老客户、周围亲友介绍产品；其次在工作中注意收集客户信息，从中筛选重点客户进行营销，对不同类型客户采取不同销售策略。前三季度，农行邵武支行代销基金1.44亿元，代理基金手续费收入196万元，代销金额及代理基金手续费收入均居全行首位。
该行在所辖的营业网点设立基金销售专柜和基金宣传栏。每有新基金发售，市分行尽可能在第一时间将资料转发，各网点及时将信息传递给客户，提前进行预约。在8月份中邮核心成长基金销售工作中，由于实行提前预约，客户预购资金存入达6600多万元。代销当日，该基金认购金额达1.14亿元，首次实现单只基金代销量超亿元。
整合资源优化服务
为做好基金售后服务，该行一方面通过邀请各基金管理公司经理举办培训和投资报告会，提高基金网点和客户经理的营销服务能力，也让客户对农行发售的品牌基金有了更全面认识。另一方面该行营业网点每天对外公布基金净值，并定期向客户通告基金走势和分红情况，根据市场走势适时、科学地向客户提出操作建议，确保客户获得最大收益。
加强督导防范风险
针对客户大量涌入的情况，该行发送1万多册《基金投资者教育手册》，特别做好客户购买前的风险警示。同时加强操作人员风险认知培训，提高风险控制意识和能力，并组织人员对全行基金代销业务开展情况进行检查督导，制定下发《开放式基金代销业务风险提示》，对重要部门、重要岗位人员提出控制风险的具体要求，有效防范了基金业务风险。
精心组织完善考核该行成立基金代销工作领导小组，对包括系统完善、业务培训、任务分解、营销宣传、激励方案在内的各项工作进行周密安排，对落实过程实施动态管理，注意信息沟通反馈,根据市场变化情况及时调整策略。
该行落实绩效奖励政策，调动营销人员积极性。如分行下属浦城县支行将营销计划落实到每个代销网点员工，并及时兑现奖励，前三季度代销基金1.18亿元，完成年度计划587％；基金中间业务收入117万元。
创新营销拓宽渠道
该行注重创新营销方式、拓宽营销渠道，积极探索基金代销与存款、理财业务的有机结合。
如分行下属邵武支行在基金销售中摸索出一套方法：首先广为宣传，员工在柜面服务时与日常生活中不断向新老客户、周围亲友介绍产品；其次在工作中注意收集客户信息，从中筛选重点客户进行营销，对不同类型客户采取不同销售策略。前三季度，农行邵武支行代销基金1.44亿元，代理基金手续费收入196万元，代销金额及代理基金手续费收入均居全行首位。
该行在所辖的营业网点设立基金销售专柜和基金宣传栏。每有新基金发售，市分行尽可能在第一时间将资料转发，各网点及时将信息传递给客户，提前进行预约。在8月份中邮核心成长基金销售工作中，由于实行提前预约，客户预购资金存入达6600多万元。代销当日，该基金认购金额达1.14亿元，首次实现单只基金代销量超亿元。
整合资源优化服务
为做好基金售后服务，该行一方面通过邀请各基金管理公司经理举办培训和投资报告会，提高基金网点和客户经理的营销服务能力，也让客户对农行发售的品牌基金有了更全面认识。另一方面该行营业网点每天对外公布基金净值，并定期向客户通告基金走势和分红情况，根据市场走势适时、科学地向客户提出操作建议，确保客户获得最大收益。
加强督导防范风险
针对客户大量涌入的情况，该行发送1万多册《基金投资者教育手册》，特别做好客户购买前的风险警示。同时加强操作人员风险认知培训，提高风险控制意识和能力，并组织人员对全行基金代销业务开展情况进行检查督导，制定下发《开放式基金代销业务风险提示》，对重要部门、重要岗位人员提出控制风险的具体要求，有效防范了基金业务风险。
