长三角金融一体化开启新“旅程”
随着长三角地区经济一体化进程的加快，实现长三角金融一体化已经是大势所趋。不久前，沪、苏、浙两省一市政府与中国人民银行共同签署了推进长江三角洲地区金融协调发展、支持区域经济一体化框架协议，标志着政府层面的合作已经启动。与此同时，来自市场的自发合作早已是悄悄萌芽，突出表现在金融机构的跨区域经营迅速展开。相信随着国内经济和金融条件的日益成熟，随着 4月20日“首届长江三角洲地区金融论坛”在南京的召开，长三角金融一体化进程定能取得实质性的进展与突破
上海本地银行：立足上海拓展长三角
长三角地区作为长江流域经济带的核心区，是我国目前经济增长最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力、发展最好的地区之一。而金融业的发展与外部经济环境的发展密不可分。长三角地区金融总量（以银行存贷款为代表）增速较快，经济和金融具有较为广阔的发展空间。交通银行、上海浦东发展银行、上海银行、上海农村商业银行作为总部位于上海的法人银行，在立足上海的同时，近年来走出上海或是与上海以外的长三角地区的商业银行加强了合作，取得了良好的效果，为他们今后进一步的发展增添了新的动力。
交通银行：重视为区域经济服务
据记者了解，目前交通银行在长三角地区16个城市均设有分行，其中省分行3家（上海、南京和杭州），直属分行3家（苏州、无锡和宁波），其他为省辖行（分别属于3家省分行管理），上述分支机构共设网点500余家，占交通银行全行网点总量的20％左右。
对于如何推进长三角地区金融协调发展的问题，交通银行首席经济学家连平对本报记者详细解释了该行的总体思路和具体举措。
连平表示，作为一家总行设在上海的全国性大型国有商业银行，交通银行高度重视通过自身的努力，促进长三角地区金融业协调发展，更好地为长三角地区经济服务。首先，在长三角地区进一步增设网点，更好地服务当地经济；其次，利用交行的资金和规模优势，支持区内重点项目；再次，利用金融创新优势，针对长三角地区的市场需求，开发实用、新颖、高效的新金融产品；最后，利用交行的培训力量，向长三角地区输出经过良好训练的金融人才，并面向地方的政府官员和企业家开展金融知识培训。
在具体举措方面，连平建议应尽快建立长三角地区信用体系，大力推进区域内商业银行间的合作，商业银行应当加强与长三角各地区相关部门的合作。
连平认为，首先，长三角地区内银行业的合作，尤其是上海银行业融入地区经济发展中，有利于推动地区统一信用体系的建立，落实信用征信系统的建设，从而达到资源共享的目的，消除跨地区贷款的障碍。
其次，长三角地区商业银行应加强合作，逐步推动在区域内建立统一的资金结算系统，加速资金周转速度，提高资金结算效率。同时，这也有利于将资金用于本地区最需要的地方，提高资金的运用效率。
最后，商业银行应当加强与长三角各地区相关部门合作。一是加强与当地政府相关部门和金融监管机沟合作，支持当地经济发展；二是与当地中小银行合作，共同开展金融业务，共建共享长三角信用信息系统；三是与各地企业密切合作，解决中小企业贷款难，服务经济发展。加强与当地企业联系，对那些资质较好的企业应当提供从创业期、成长期到成熟期等全方位的金融一条龙服务。
上海银行：探索发起地方金融合作公司
自2006年4月，上海银行在宁波成立首家异地分行以来，2007年10月和今年1月，又分别在南京和杭州开设了分行。目前3家分行发展态势良好，运行平稳，人民币存款总额近150亿元。此外，宁波分行已开设了海曙支行、余姚支行，慈溪支行也将于近期开业；南京分行无锡支行的筹备工作已启动，争取年内开业。
据上海银行有关人士介绍，加快跨区域布局，加强跨区域管理和服务，推进分行建设是上海银行今年的重点工作之一。今年初，上海银行制定了《上海银行跨区域发展规划（2008－2010年）》，根据规划，该行将扎根上海，密集布点长三角区域，提高该区域内的机构覆盖度。为了加快长三角区域分行的机构发展，近日，该行又发布《关于推进长三角区域分行机构发展的通知》，对落实今年机构发展计划提出了要求。各有关分行将围绕全行的战略目标，根据区域经济的发展特点，加紧制订本单位的机构发展中长期规划及实施计划；并通过优化布局、合理定位，力争年内分别开设1－2家异地支行、2－3家同城支行，同步推进自助银行服务、慧通理财中心的建设。
上海银行有关人士向记者介绍了该行推动长三角区域法人银行金融机构多层次、战略性合作的设想。战略性合作表现为战略联盟、股权合作两个方面，具体设想如下：
一是探索发起成立IT系统开发公司、信用卡公司、培训中心等地方金融合作公司，力争在长三角区域法人银行战略联盟上取得突破。作为长三角两省一市法人银行合作平台，向区域及全国金融机构提供服务。
二是积极寻求和推动深层次的股权合作。长三角区域法人银行在增资扩股、引进战略投资者过程中，在同等条件下，可以互相给予长三角区域内法人银行优先投资权，通过股权合作带动全面业务合作，从而以长三角金融一体化推动长三角经济一体化。如长三角城商行之间相互持股或长三角优秀的法人银行投资于农村金融机构，既有利于城市商业银行为农村金融机构带去良好的商业化运作经验，又有利于推动长三角城乡金融一体化。
浦发银行：搭建平台推动经贸合作
浦发银行自1992年成立以来，一直高度重视长三角地区的网点建设和业务拓展。目前该行已在长三角地区设立了上海、杭州、南京等8家分行以及台州支行，包括南通、江阴等地在内已经设立了近200家营业机构，构建了较完善的网络体系。
据浦发银行有关人士介绍，这些分支机构是浦发银行品牌和业务在全国各地的延伸，他们为浦发银行发展壮大、服务全国、扩大在国内外社会各界的影响打下了扎实的基础，许多已成为浦发银行利润的重要增长点。从诸多经营指标来看，该行长三角地区的机构网点在人员布局、利润贡献等方面占据全行的半壁江山，在盈利性指标、风险管理等方面，在全行处于领先地位，是全行高速发展的中流砥柱。
上述人士表示，作为总部在上海的股份制商业银行，浦发不仅愿为当地的金融发展和经济建设服务注入新的活力，还将利用总部在上海的优势，通过搭建上海与各地特别是长三角地区的金融平台，推动经贸交流与合作，促进经济共同繁荣。该行将充分利用“城市群和经济紧密区”及县域设立机构的政策，进一步加大地区机构包括同城机构发展力度。目前，该行在宁海、义乌、湖州、张家港等地支行筹建准备工作已经启动；该行还将抓住苏通大桥通车的机遇，通过升格“南通支行”为“南通分行”，加大在南通地区的金融业务支持，使该行金融服务范围从南通市区向6个县级市延伸。这些将为该行形成和巩固在长三角的区位规模效应和竞争优势奠定基础。
该行今年将根据国家区域发展总体战略，把握上海国际金融中心建设和2010年上海世博会的机遇，依托金融控股集团的平台优势，进一步优化网点布局，调整业务结构，积极推进因行而异、分类指导的管理政策，加大与长三角地区金融合作深度，树立区域业务特色和竞争优势，进一步推动长三角区域经济深入合作，不断增强上海的经济金融辐射功能，实现区域布局合理化、联动价值最大化的目标。
上海农商行：寻求合作切入点
上海农村商业银行作为一家长期服务于上海市郊地区的法人银行，到目前为止，其经营地域范围仍局限于上海地区。一方面，该行的客户与江浙两省的企业有着频繁的业务往来，但由于跨地区因素的存在，在企业融资、票据结算、资金清算等金融服务方面仍有着较多不便和障碍；另一方面，该行主要的经营地域又恰是与江浙两省最为接近的上海郊区，在市场条件、发展动态、信用状况等经营环境的了解和掌握上，基本能够与两省的部分银行保持同步，各方有着类似的经营基础和发展需求。因此，该行既有对长三角地区金融合作的迫切需求，又有开展跨地区合作的坚实基础。
据上海农商行有关人士介绍，该行在仔细分析原有经营市场和客户需求特征的基础上，努力寻求跨地区合作的切入点和突破口。
一是客户以私人或私企为主———寻求公私联动的突破。上海农商行经营市场主要集中于上海市郊，可能给该行带来跨地区业务的客户中有相当部分属于私人或私企，其公司行为基本上取决于企业主的个人意志。而且频繁往来于区域内各地间的这部分人群往往有着较高的个人金融需求，尤其是其个人与公司之间在资金上通常保持着密切的联系。因此，该行将分析这些人群的行为，掌握他们的真实需求，为其提供区域内通用和便捷的产品服务。
二是劳动力以农民工为多———从工资发放和方便存取款切入。由于省市交界地区广泛存在着主要以农民工为劳动力的制造型企业，该行认为，企业大量又频繁的工资发放需求以及农民工携带收入异地使用所带来的不便，为不同地区银行间开展合作提供了机会。各银行可在为企业设计工资发放载体以及提供相应的柜面或自助机具配套服务方面，加强不同地区行际间的沟通与协调。
三是销售以物流环节为重———设计专门服务，扶持关键行业。该行认为，通过专门的地区间安全便利的资金流转业务设计，以及对具有一定实力的物流企业的重点扶持，就可能形成对物流行业市场的较强竞争力。并通过该行业接触企业众多的特征，以吸收更多的客户。
江浙银行：跨区域经营提速
宁波银行上海分行：创建特定领域领先品牌
开业将近1年的宁波银行上海分行，“初到”上海滩时，面对各大中外资银行的激烈竞争，有着非常明确的定位。在开业典礼上，该行陆华裕董事长就向记者表示，“结合我行实际和在宁波的业务开展情况，我行有信心在上海做好中小企业业务，这是我们的基本客户群。”他指出，在宁波，该行个人资产业务份额已在当地同行中排名第二，“利用类似策略和借助具有优势的个人业务产品，定能在上海的个人业务市场上拓展出一片天地。”
陆华裕告诉记者，上海经济和金融资源充足，金融市场发达，调度资金方便，参与金融活动的经济主体多而信用意识较强，中小企业发展迅速，外向型经济繁荣，“结合我行的特色和优势，我们确定的市场定位，一是服务上海的中小企业；二是利用我行个人业务的特色产品和有竞争力的个人业务营销体系，开展个人金融业务。”
沪上银行界人士认为，浙江是我国民营经济最发达的地区，中小企业云集，宁波银行等长三角地区银行的入驻，将有助于促进上海的小企业金融服务。特别是在放贷的便捷度、灵活性与担保方式方面，来自浙江地区的银行有不少可供借鉴的成功做法。
宁波银行上海分行副行长姜伟告诉记者，在将近一年的时间中，上海分行在各方面均取得了长足的发展和进步，“主要表现在：初步在上海树立了自己的品牌和形象，在客户中的知名度不断提高；拓展了一批适合自身经营特色的业务，各项经营指标健康发展；积累了一批基础客户，为未来发展奠定了良好客户基础；打造和锻炼了一支高素质、有水平的从业队伍，为未来业务发展提供了人才和队伍保证。”
对于长三角经济一体化的进程，姜伟表示，“长三角经济圈作为我国最有活力的经济圈，对宁波银行的发展有着重要的支撑作用。长三角经济一体化进程的加快，对于金融业是十分有利的。宁波银行未来的发展将会以长三角为主要依托。今年5月1日，杭州湾大桥将通车。大桥的贯通，将进一步促进长三角经济的一体化，从地理上进一步加强江浙沪的沟通和交流。”面对竞争日益激烈的上海市场，他指出，“众多城商行进沪，充分说明上海市场的重要性和吸引力。但我们觉得适当的市场竞争有利于提高竞争者的经营管理水平。选择差异化的市场竞争策略，是一个不错的办法，原因在于客户需求的多样性和各行之间资源配置的不平衡性。宁波银行坚持精准的市场定位和差异化营销策略，并希望由此创建自己在某一领域的领先品牌。”
杭州市商业银行上海分行：“三步走”发展战略的重要一环
作为杭州市商业银行首家跨省分行，杭州市商业银行上海分行于2007年12月28日试营业。据悉，2003年，杭州市商业银行制定了“三步走”发展战略：第一步，吸收国内民营资本入股，优化产权结构，在股权多元化基础上逐步完善公司治理结构和市场化经营机制；第二步，引进境外优秀战略投资者参股，以“引资”促“引智”，提高核心竞争力；第三步，实现跨区域经营，力争成为公众上市银行，成为一家总部位于杭州、具有竞争优势和价值领先的股份制商业银行。其上海分行的开业，标志着该行“立足杭州、覆盖长三角、面向全国”的跨区域发展战略取得新突破。
该行上海分行行长王侠告诉记者，该分行从开始筹建到试营业，仅用了短短4个多月的时间，“至今，各项业务发展正常，取得了一个良好的开端。”王侠表示，作为一个新的经营机构，上海分行将以总行制定的发展战略为指导，严格按照监管要求，审慎经营、合规经营，不断完善内部控制，强化风险意识。“上海分行将充分利用上海建设国际金融中心的区位优势，成为杭州市商业银行跨区域经营和学习提高的第一扇‘窗口’。”王侠如此表示。
长三角经济一体化的推进，必将加快长三角地区金融机构跨区域经营的速度。从去年5月18日宁波银行上海分行开业至今，在沪的长三角地区银行已经有3家，其中还包括去年12月开业的浙商银行上海分行和今年3月开业的杭州商业银行上海分行。此外，据记者了解，南京银行上海分行也将于5月下旬开业。
有关专家指出，越来越多的长三角地区银行入驻上海这座正在建设中的国际金融中心，是各家银行应对日益严峻的市场竞争，在更高的平台上整合资源、搭建网络、满足客户需求的举措，对相关银行保持持续发展具有重要的意义。
浙商银行上海分行：打造研发创新基地
去年的12月18日，浙商银行在上海开业，此举“标志着浙商银行向真正意义上的全国性商业银行，向服务长三角、服务全国的目标又迈出了坚实的一步。”该行有关人士表示，“上海分行将依托上海金融环境和‘窗口’优势，整合各类资源，充分发挥浙商银行的业务特色、技术特色和管理特色，逐步使上海分行成为总行新产品研发、创新基地，以体现差异化经营和特色化服务效能，不断提升浙商银行的核心竞争力，为客户提供优质金融服务。”
众所周知，长三角地区是我国经济发展最为活跃的地区，而上海作为我国的经济中心，除了外向型经济发展迅猛外，民营经济发展势头也十分喜人。有业内人士指出，在全国民营经济总量中，长三角地区民企数量占到近1/3，产业规模占全国民营经济总产值的比例超过40％，民营经济扮演着重要的角色。“但中小企业常常因为自身条件限制，遭遇融资难题。”上述人士表示，“而宁波银行、杭州市商业银行都有一个共同点：其立足点就在于服务中小企业。江浙沪的地区银行加速实现跨区域经营，为长三角地区民营经济的发展，创造了良好的资金环境，实现了资金的协调流动。”
在这样的背景下，以小企业业务作为其特色优势业务的浙商银行就有了极大的“发挥”空间。据悉，该行确立了“专业经营、机制创新、做出特色”的发展思路，成立了全国第一家小企业业务专营支行，推出国内首家小企业网上银行“浙商E银行（小企业版）”，及“生意圈联保”贷款、“老乡联保”贷款、“免保应急贷”等多个创新产品，得到各界好评。
南京银行上海分行（筹）：创新利润增长模式
在众多城商行纷纷“抢滩”上海，以实现其区域扩张战略时，南京银行也不甘落后。该行上海分行筹建办公室副主任孙艺祥告诉记者，南京银行上海分行的筹建，是南京银行跨省域发展的第一步，也是打破市场瓶颈和布局长三角的重要步骤。“上海分行在市场开拓和内部管理上的经验积累，将有助于推动南京银行相关方面的变革，从而打造思维国际化、经营全国化的新型银行，以实现在竞争中求生存，在变革中求发展的目的。”
孙艺祥表示，上海分行在开业后将通过符合地域特点的发展方式，提升市场层面，完善市场结构，试水高端市场，创新利润增长模式，从而进一步树立该行“市民银行”、“中小企业银行”以及“债券市场特色银行”的良好品牌形象。据了解，上海分行将以“分享长三角区域经济成果，吸收并转化金融创新，带动本行业务全面快速增长”为定位，贴近金融服务创新源头，参与国际金融市场，提高核心竞争能力，逐步把上海分行打造成为南京银行新的利润增长点。
目前，进驻上海的城商行均以中小企业群和个人客户群为目标市场，在产品雷同、营销方法类似的情况下，这一领域的竞争激烈程度可想而知。因此，如何凭借自身特点形成竞争优势是南京银行立足上海、取得新发展的重大课题。
孙艺祥指出，无论从自身产品结构还是从市场发展前景来看，中小企业市场无疑是该行必争之地。“一方面，上海分行将通过产品结构的优化来提升金融服务质量；另一方面，将通过查找市场空白点，为中小企业提供个性化的金融服务。为此，我行考虑涉足贸易融资领域的相关业务，并积极利用我行在债券业务上的优势，进一步优化赢利模式。”
此外，面对上海个人业务市场巨大，发展前景广阔的情况，南京银行上海分行将以深挖现有个人金融产品潜力，提供差别化金融服务为途径，满足客户的个性化需求，从而形成具有一定规模且较为稳定的客户群。
长三角地区作为长江流域经济带的核心区，是我国目前经济增长最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力、发展最好的地区之一。而金融业的发展与外部经济环境的发展密不可分。长三角地区金融总量（以银行存贷款为代表）增速较快，经济和金融具有较为广阔的发展空间。交通银行、上海浦东发展银行、上海银行、上海农村商业银行作为总部位于上海的法人银行，在立足上海的同时，近年来走出上海或是与上海以外的长三角地区的商业银行加强了合作，取得了良好的效果，为他们今后进一步的发展增添了新的动力。
交通银行：重视为区域经济服务
据记者了解，目前交通银行在长三角地区16个城市均设有分行，其中省分行3家（上海、南京和杭州），直属分行3家（苏州、无锡和宁波），其他为省辖行（分别属于3家省分行管理），上述分支机构共设网点500余家，占交通银行全行网点总量的20％左右。
对于如何推进长三角地区金融协调发展的问题，交通银行首席经济学家连平对本报记者详细解释了该行的总体思路和具体举措。
连平表示，作为一家总行设在上海的全国性大型国有商业银行，交通银行高度重视通过自身的努力，促进长三角地区金融业协调发展，更好地为长三角地区经济服务。首先，在长三角地区进一步增设网点，更好地服务当地经济；其次，利用交行的资金和规模优势，支持区内重点项目；再次，利用金融创新优势，针对长三角地区的市场需求，开发实用、新颖、高效的新金融产品；最后，利用交行的培训力量，向长三角地区输出经过良好训练的金融人才，并面向地方的政府官员和企业家开展金融知识培训。
在具体举措方面，连平建议应尽快建立长三角地区信用体系，大力推进区域内商业银行间的合作，商业银行应当加强与长三角各地区相关部门的合作。
连平认为，首先，长三角地区内银行业的合作，尤其是上海银行业融入地区经济发展中，有利于推动地区统一信用体系的建立，落实信用征信系统的建设，从而达到资源共享的目的，消除跨地区贷款的障碍。
其次，长三角地区商业银行应加强合作，逐步推动在区域内建立统一的资金结算系统，加速资金周转速度，提高资金结算效率。同时，这也有利于将资金用于本地区最需要的地方，提高资金的运用效率。
最后，商业银行应当加强与长三角各地区相关部门合作。一是加强与当地政府相关部门和金融监管机沟合作，支持当地经济发展；二是与当地中小银行合作，共同开展金融业务，共建共享长三角信用信息系统；三是与各地企业密切合作，解决中小企业贷款难，服务经济发展。加强与当地企业联系，对那些资质较好的企业应当提供从创业期、成长期到成熟期等全方位的金融一条龙服务。
上海银行：探索发起地方金融合作公司
自2006年4月，上海银行在宁波成立首家异地分行以来，2007年10月和今年1月，又分别在南京和杭州开设了分行。目前3家分行发展态势良好，运行平稳，人民币存款总额近150亿元。此外，宁波分行已开设了海曙支行、余姚支行，慈溪支行也将于近期开业；南京分行无锡支行的筹备工作已启动，争取年内开业。
据上海银行有关人士介绍，加快跨区域布局，加强跨区域管理和服务，推进分行建设是上海银行今年的重点工作之一。今年初，上海银行制定了《上海银行跨区域发展规划（2008－2010年）》，根据规划，该行将扎根上海，密集布点长三角区域，提高该区域内的机构覆盖度。为了加快长三角区域分行的机构发展，近日，该行又发布《关于推进长三角区域分行机构发展的通知》，对落实今年机构发展计划提出了要求。各有关分行将围绕全行的战略目标，根据区域经济的发展特点，加紧制订本单位的机构发展中长期规划及实施计划；并通过优化布局、合理定位，力争年内分别开设1－2家异地支行、2－3家同城支行，同步推进自助银行服务、慧通理财中心的建设。
上海银行有关人士向记者介绍了该行推动长三角区域法人银行金融机构多层次、战略性合作的设想。战略性合作表现为战略联盟、股权合作两个方面，具体设想如下：
一是探索发起成立IT系统开发公司、信用卡公司、培训中心等地方金融合作公司，力争在长三角区域法人银行战略联盟上取得突破。作为长三角两省一市法人银行合作平台，向区域及全国金融机构提供服务。
二是积极寻求和推动深层次的股权合作。长三角区域法人银行在增资扩股、引进战略投资者过程中，在同等条件下，可以互相给予长三角区域内法人银行优先投资权，通过股权合作带动全面业务合作，从而以长三角金融一体化推动长三角经济一体化。如长三角城商行之间相互持股或长三角优秀的法人银行投资于农村金融机构，既有利于城市商业银行为农村金融机构带去良好的商业化运作经验，又有利于推动长三角城乡金融一体化。
浦发银行：搭建平台推动经贸合作
浦发银行自1992年成立以来，一直高度重视长三角地区的网点建设和业务拓展。目前该行已在长三角地区设立了上海、杭州、南京等8家分行以及台州支行，包括南通、江阴等地在内已经设立了近200家营业机构，构建了较完善的网络体系。
据浦发银行有关人士介绍，这些分支机构是浦发银行品牌和业务在全国各地的延伸，他们为浦发银行发展壮大、服务全国、扩大在国内外社会各界的影响打下了扎实的基础，许多已成为浦发银行利润的重要增长点。从诸多经营指标来看，该行长三角地区的机构网点在人员布局、利润贡献等方面占据全行的半壁江山，在盈利性指标、风险管理等方面，在全行处于领先地位，是全行高速发展的中流砥柱。
上述人士表示，作为总部在上海的股份制商业银行，浦发不仅愿为当地的金融发展和经济建设服务注入新的活力，还将利用总部在上海的优势，通过搭建上海与各地特别是长三角地区的金融平台，推动经贸交流与合作，促进经济共同繁荣。该行将充分利用“城市群和经济紧密区”及县域设立机构的政策，进一步加大地区机构包括同城机构发展力度。目前，该行在宁海、义乌、湖州、张家港等地支行筹建准备工作已经启动；该行还将抓住苏通大桥通车的机遇，通过升格“南通支行”为“南通分行”，加大在南通地区的金融业务支持，使该行金融服务范围从南通市区向6个县级市延伸。这些将为该行形成和巩固在长三角的区位规模效应和竞争优势奠定基础。
该行今年将根据国家区域发展总体战略，把握上海国际金融中心建设和2010年上海世博会的机遇，依托金融控股集团的平台优势，进一步优化网点布局，调整业务结构，积极推进因行而异、分类指导的管理政策，加大与长三角地区金融合作深度，树立区域业务特色和竞争优势，进一步推动长三角区域经济深入合作，不断增强上海的经济金融辐射功能，实现区域布局合理化、联动价值最大化的目标。
上海农商行：寻求合作切入点
上海农村商业银行作为一家长期服务于上海市郊地区的法人银行，到目前为止，其经营地域范围仍局限于上海地区。一方面，该行的客户与江浙两省的企业有着频繁的业务往来，但由于跨地区因素的存在，在企业融资、票据结算、资金清算等金融服务方面仍有着较多不便和障碍；另一方面，该行主要的经营地域又恰是与江浙两省最为接近的上海郊区，在市场条件、发展动态、信用状况等经营环境的了解和掌握上，基本能够与两省的部分银行保持同步，各方有着类似的经营基础和发展需求。因此，该行既有对长三角地区金融合作的迫切需求，又有开展跨地区合作的坚实基础。
据上海农商行有关人士介绍，该行在仔细分析原有经营市场和客户需求特征的基础上，努力寻求跨地区合作的切入点和突破口。
一是客户以私人或私企为主———寻求公私联动的突破。上海农商行经营市场主要集中于上海市郊，可能给该行带来跨地区业务的客户中有相当部分属于私人或私企，其公司行为基本上取决于企业主的个人意志。而且频繁往来于区域内各地间的这部分人群往往有着较高的个人金融需求，尤其是其个人与公司之间在资金上通常保持着密切的联系。因此，该行将分析这些人群的行为，掌握他们的真实需求，为其提供区域内通用和便捷的产品服务。
二是劳动力以农民工为多———从工资发放和方便存取款切入。由于省市交界地区广泛存在着主要以农民工为劳动力的制造型企业，该行认为，企业大量又频繁的工资发放需求以及农民工携带收入异地使用所带来的不便，为不同地区银行间开展合作提供了机会。各银行可在为企业设计工资发放载体以及提供相应的柜面或自助机具配套服务方面，加强不同地区行际间的沟通与协调。
三是销售以物流环节为重———设计专门服务，扶持关键行业。该行认为，通过专门的地区间安全便利的资金流转业务设计，以及对具有一定实力的物流企业的重点扶持，就可能形成对物流行业市场的较强竞争力。并通过该行业接触企业众多的特征，以吸收更多的客户。
江浙银行：跨区域经营提速
宁波银行上海分行：创建特定领域领先品牌
开业将近1年的宁波银行上海分行，“初到”上海滩时，面对各大中外资银行的激烈竞争，有着非常明确的定位。在开业典礼上，该行陆华裕董事长就向记者表示，“结合我行实际和在宁波的业务开展情况，我行有信心在上海做好中小企业业务，这是我们的基本客户群。”他指出，在宁波，该行个人资产业务份额已在当地同行中排名第二，“利用类似策略和借助具有优势的个人业务产品，定能在上海的个人业务市场上拓展出一片天地。”
陆华裕告诉记者，上海经济和金融资源充足，金融市场发达，调度资金方便，参与金融活动的经济主体多而信用意识较强，中小企业发展迅速，外向型经济繁荣，“结合我行的特色和优势，我们确定的市场定位，一是服务上海的中小企业；二是利用我行个人业务的特色产品和有竞争力的个人业务营销体系，开展个人金融业务。”
沪上银行界人士认为，浙江是我国民营经济最发达的地区，中小企业云集，宁波银行等长三角地区银行的入驻，将有助于促进上海的小企业金融服务。特别是在放贷的便捷度、灵活性与担保方式方面，来自浙江地区的银行有不少可供借鉴的成功做法。
宁波银行上海分行副行长姜伟告诉记者，在将近一年的时间中，上海分行在各方面均取得了长足的发展和进步，“主要表现在：初步在上海树立了自己的品牌和形象，在客户中的知名度不断提高；拓展了一批适合自身经营特色的业务，各项经营指标健康发展；积累了一批基础客户，为未来发展奠定了良好客户基础；打造和锻炼了一支高素质、有水平的从业队伍，为未来业务发展提供了人才和队伍保证。”
对于长三角经济一体化的进程，姜伟表示，“长三角经济圈作为我国最有活力的经济圈，对宁波银行的发展有着重要的支撑作用。长三角经济一体化进程的加快，对于金融业是十分有利的。宁波银行未来的发展将会以长三角为主要依托。今年5月1日，杭州湾大桥将通车。大桥的贯通，将进一步促进长三角经济的一体化，从地理上进一步加强江浙沪的沟通和交流。”面对竞争日益激烈的上海市场，他指出，“众多城商行进沪，充分说明上海市场的重要性和吸引力。但我们觉得适当的市场竞争有利于提高竞争者的经营管理水平。选择差异化的市场竞争策略，是一个不错的办法，原因在于客户需求的多样性和各行之间资源配置的不平衡性。宁波银行坚持精准的市场定位和差异化营销策略，并希望由此创建自己在某一领域的领先品牌。”
杭州市商业银行上海分行：“三步走”发展战略的重要一环
作为杭州市商业银行首家跨省分行，杭州市商业银行上海分行于2007年12月28日试营业。据悉，2003年，杭州市商业银行制定了“三步走”发展战略：第一步，吸收国内民营资本入股，优化产权结构，在股权多元化基础上逐步完善公司治理结构和市场化经营机制；第二步，引进境外优秀战略投资者参股，以“引资”促“引智”，提高核心竞争力；第三步，实现跨区域经营，力争成为公众上市银行，成为一家总部位于杭州、具有竞争优势和价值领先的股份制商业银行。其上海分行的开业，标志着该行“立足杭州、覆盖长三角、面向全国”的跨区域发展战略取得新突破。
该行上海分行行长王侠告诉记者，该分行从开始筹建到试营业，仅用了短短4个多月的时间，“至今，各项业务发展正常，取得了一个良好的开端。”王侠表示，作为一个新的经营机构，上海分行将以总行制定的发展战略为指导，严格按照监管要求，审慎经营、合规经营，不断完善内部控制，强化风险意识。“上海分行将充分利用上海建设国际金融中心的区位优势，成为杭州市商业银行跨区域经营和学习提高的第一扇‘窗口’。”王侠如此表示。
长三角经济一体化的推进，必将加快长三角地区金融机构跨区域经营的速度。从去年5月18日宁波银行上海分行开业至今，在沪的长三角地区银行已经有3家，其中还包括去年12月开业的浙商银行上海分行和今年3月开业的杭州商业银行上海分行。此外，据记者了解，南京银行上海分行也将于5月下旬开业。
有关专家指出，越来越多的长三角地区银行入驻上海这座正在建设中的国际金融中心，是各家银行应对日益严峻的市场竞争，在更高的平台上整合资源、搭建网络、满足客户需求的举措，对相关银行保持持续发展具有重要的意义。
浙商银行上海分行：打造研发创新基地
去年的12月18日，浙商银行在上海开业，此举“标志着浙商银行向真正意义上的全国性商业银行，向服务长三角、服务全国的目标又迈出了坚实的一步。”该行有关人士表示，“上海分行将依托上海金融环境和‘窗口’优势，整合各类资源，充分发挥浙商银行的业务特色、技术特色和管理特色，逐步使上海分行成为总行新产品研发、创新基地，以体现差异化经营和特色化服务效能，不断提升浙商银行的核心竞争力，为客户提供优质金融服务。”
众所周知，长三角地区是我国经济发展最为活跃的地区，而上海作为我国的经济中心，除了外向型经济发展迅猛外，民营经济发展势头也十分喜人。有业内人士指出，在全国民营经济总量中，长三角地区民企数量占到近1/3，产业规模占全国民营经济总产值的比例超过40％，民营经济扮演着重要的角色。“但中小企业常常因为自身条件限制，遭遇融资难题。”上述人士表示，“而宁波银行、杭州市商业银行都有一个共同点：其立足点就在于服务中小企业。江浙沪的地区银行加速实现跨区域经营，为长三角地区民营经济的发展，创造了良好的资金环境，实现了资金的协调流动。”
在这样的背景下，以小企业业务作为其特色优势业务的浙商银行就有了极大的“发挥”空间。据悉，该行确立了“专业经营、机制创新、做出特色”的发展思路，成立了全国第一家小企业业务专营支行，推出国内首家小企业网上银行“浙商E银行（小企业版）”，及“生意圈联保”贷款、“老乡联保”贷款、“免保应急贷”等多个创新产品，得到各界好评。
南京银行上海分行（筹）：创新利润增长模式
在众多城商行纷纷“抢滩”上海，以实现其区域扩张战略时，南京银行也不甘落后。该行上海分行筹建办公室副主任孙艺祥告诉记者，南京银行上海分行的筹建，是南京银行跨省域发展的第一步，也是打破市场瓶颈和布局长三角的重要步骤。“上海分行在市场开拓和内部管理上的经验积累，将有助于推动南京银行相关方面的变革，从而打造思维国际化、经营全国化的新型银行，以实现在竞争中求生存，在变革中求发展的目的。”
孙艺祥表示，上海分行在开业后将通过符合地域特点的发展方式，提升市场层面，完善市场结构，试水高端市场，创新利润增长模式，从而进一步树立该行“市民银行”、“中小企业银行”以及“债券市场特色银行”的良好品牌形象。据了解，上海分行将以“分享长三角区域经济成果，吸收并转化金融创新，带动本行业务全面快速增长”为定位，贴近金融服务创新源头，参与国际金融市场，提高核心竞争能力，逐步把上海分行打造成为南京银行新的利润增长点。
目前，进驻上海的城商行均以中小企业群和个人客户群为目标市场，在产品雷同、营销方法类似的情况下，这一领域的竞争激烈程度可想而知。因此，如何凭借自身特点形成竞争优势是南京银行立足上海、取得新发展的重大课题。
孙艺祥指出，无论从自身产品结构还是从市场发展前景来看，中小企业市场无疑是该行必争之地。“一方面，上海分行将通过产品结构的优化来提升金融服务质量；另一方面，将通过查找市场空白点，为中小企业提供个性化的金融服务。为此，我行考虑涉足贸易融资领域的相关业务，并积极利用我行在债券业务上的优势，进一步优化赢利模式。”
此外，面对上海个人业务市场巨大，发展前景广阔的情况，南京银行上海分行将以深挖现有个人金融产品潜力，提供差别化金融服务为途径，满足客户的个性化需求，从而形成具有一定规模且较为稳定的客户群。
