任何企业，要想将自己的产品推销出去，都应该讲究点经营策略。换句话说，成功的营销手段乃是创造财富的有效途径之一
数位化营销你了解多少
如今，随着新科技、新媒体和新兴数码终端的出现，营销“家庭”又新添了一位成员———数位化营销，这一别出心裁地助力企业“致富”的手段，在当前的营销领域堪称非凡。
先来说一下名词解释，什么叫“数位化营销”。所谓数位化营销，就是指由数位化技术带来的创新观念，如互联网、手机短信、互动电视、街头大屏幕、车载屏幕、移动设备等，都属于数位化营销手段，其正在成为国内市场营销模式和传播活动的主力军。
譬如，加入声音和图像的在线广告，其效用是一个相同的平面广告的2.5倍。企业通过在媒体上大把撒钱来宣传自己的时代已经过去，而“数位化”营销的时代正在来临。
创意来自宝马
追根溯源，数位化营销的概念实际来自于著名国际汽车厂商———
宝马集团（BMW）。正是该公司早在2001年的一个创意，在今天成为了引领营销领域未来发展的潮流。
当时，宝马集团邀请了两位一流导演，为即将上市的“Mini”车型执导系列广告片。虽然该片的主角仍是好莱坞明星和宝马轿车，但与以往不同，宝马集团这次没有走传统的电视广告路线，而是由宝马的网站承担了这一重任。也就是说，这些片长5-7分钟的影片，只能通过Web进行在线观看。而此前，从无任何汽车制造商曾如此“着力”促使消费者浏览自己的门户网站。
事实上，宝马集团的网站确实不同于一般企业网站，它有许多与客户互动的栏目，包括“定制油漆商店”和“车主休息室”，客户可在两个栏目中，定制自己的“Mini”车，选择颜色并进行车顶设计，还可获得保养车辆的建议，找到个性化附件及订阅时事通讯。其中最具商业价值的，当属庞大的在线“Mini商店”，内含时装、计算机附件，甚至MP3。此外，宝马的网站还利用一切机会来获得对“Mini”车感的兴趣，尤其是现有“Mini”车驾驶者的详细资料，从而为客户关系管理奠定了基础。
“Mini”车系列广告片上网不久，引人瞩目的结果便出现了。短短几个月，这些广告片的浏览量达到1000万次以上，有数百万人在宝马的网站上注册。其中，60%的人选择通过电子邮件接收更多信息，94%的人向其他人推荐这些广告片。当然随之而来的是宝马的汽车销量节节攀升。
到“Mini”车开始上市时，已有5万名潜在客户通过宝马的网站进行了注册。2003年，“Mini”车销量猛增21%，全球销量更是达到17.5万辆，为宝马集团当年的销量新纪录作出了贡献。
超越传统模式
其实，宝马的创意正是数位化营销的一种。它所推出的网上影片并非简单的网络广告，而是基于商业科技基础，充分利用数码娱乐性、网络互动性等特色来吸引客户的眼球。比起用普通文字配以图片制作的网络广告，当然精彩得多。
此外，又如现在非常流行的手机短信营销。我国本来就是手机用户大国，尤其未来几年，随着3G的到来，其对数位化营销将产生巨大影响。基于3G应用的网上营销，将在国内大有作为，将有更多的基于手机的营销形式出现。
专家指出，在吸引消费者注意力的激烈竞争中，只有懂得充分利用先进技术，创造非凡品牌体验的行销人员才会处于领先地位，包括与高价值消费者和潜在消费者进行对话，使广告商在深入理解消费者需求的基础上，提供相关信息和服务。而这一切都要基于先进的技术。
数据库是数位技术不可缺少的工具，只有收集并分析了数据，才能制定下一步的行销方案。所以，正如业内人士所指出的，互动电视、网络、移动设备等数位化营销终端，其实早已出现。现在行销人员要做的，就是如何利用这一新技术创造出更多、更新颖的营销形式，让其商业价值发挥到最大。
因为，没有任何两个顾客的消费习惯是一样的，而数位化营销恰能保证沟通的精确性和有效性。与报纸、电视等传统媒体相比，数位化营销结合非凡创意和互动性的网络与数码终端，加上24小时不间断的贴身数位化服务，将成为未来营销领域的一大趋势，从而影响和改变企业的行销、传播方式。
在未来新技术的支持下，数位化营销将获得更大的发展空间。一句话：新技术和新设备的出现，提供了新的营销形式，若能加以善用，再发挥点创意，企业就能卖出更多的产品。
先来说一下名词解释，什么叫“数位化营销”。所谓数位化营销，就是指由数位化技术带来的创新观念，如互联网、手机短信、互动电视、街头大屏幕、车载屏幕、移动设备等，都属于数位化营销手段，其正在成为国内市场营销模式和传播活动的主力军。
譬如，加入声音和图像的在线广告，其效用是一个相同的平面广告的2.5倍。企业通过在媒体上大把撒钱来宣传自己的时代已经过去，而“数位化”营销的时代正在来临。
创意来自宝马
追根溯源，数位化营销的概念实际来自于著名国际汽车厂商———
宝马集团（BMW）。正是该公司早在2001年的一个创意，在今天成为了引领营销领域未来发展的潮流。
当时，宝马集团邀请了两位一流导演，为即将上市的“Mini”车型执导系列广告片。虽然该片的主角仍是好莱坞明星和宝马轿车，但与以往不同，宝马集团这次没有走传统的电视广告路线，而是由宝马的网站承担了这一重任。也就是说，这些片长5-7分钟的影片，只能通过Web进行在线观看。而此前，从无任何汽车制造商曾如此“着力”促使消费者浏览自己的门户网站。
事实上，宝马集团的网站确实不同于一般企业网站，它有许多与客户互动的栏目，包括“定制油漆商店”和“车主休息室”，客户可在两个栏目中，定制自己的“Mini”车，选择颜色并进行车顶设计，还可获得保养车辆的建议，找到个性化附件及订阅时事通讯。其中最具商业价值的，当属庞大的在线“Mini商店”，内含时装、计算机附件，甚至MP3。此外，宝马的网站还利用一切机会来获得对“Mini”车感的兴趣，尤其是现有“Mini”车驾驶者的详细资料，从而为客户关系管理奠定了基础。
“Mini”车系列广告片上网不久，引人瞩目的结果便出现了。短短几个月，这些广告片的浏览量达到1000万次以上，有数百万人在宝马的网站上注册。其中，60%的人选择通过电子邮件接收更多信息，94%的人向其他人推荐这些广告片。当然随之而来的是宝马的汽车销量节节攀升。
到“Mini”车开始上市时，已有5万名潜在客户通过宝马的网站进行了注册。2003年，“Mini”车销量猛增21%，全球销量更是达到17.5万辆，为宝马集团当年的销量新纪录作出了贡献。
超越传统模式
其实，宝马的创意正是数位化营销的一种。它所推出的网上影片并非简单的网络广告，而是基于商业科技基础，充分利用数码娱乐性、网络互动性等特色来吸引客户的眼球。比起用普通文字配以图片制作的网络广告，当然精彩得多。
此外，又如现在非常流行的手机短信营销。我国本来就是手机用户大国，尤其未来几年，随着3G的到来，其对数位化营销将产生巨大影响。基于3G应用的网上营销，将在国内大有作为，将有更多的基于手机的营销形式出现。
专家指出，在吸引消费者注意力的激烈竞争中，只有懂得充分利用先进技术，创造非凡品牌体验的行销人员才会处于领先地位，包括与高价值消费者和潜在消费者进行对话，使广告商在深入理解消费者需求的基础上，提供相关信息和服务。而这一切都要基于先进的技术。
数据库是数位技术不可缺少的工具，只有收集并分析了数据，才能制定下一步的行销方案。所以，正如业内人士所指出的，互动电视、网络、移动设备等数位化营销终端，其实早已出现。现在行销人员要做的，就是如何利用这一新技术创造出更多、更新颖的营销形式，让其商业价值发挥到最大。
因为，没有任何两个顾客的消费习惯是一样的，而数位化营销恰能保证沟通的精确性和有效性。与报纸、电视等传统媒体相比，数位化营销结合非凡创意和互动性的网络与数码终端，加上24小时不间断的贴身数位化服务，将成为未来营销领域的一大趋势，从而影响和改变企业的行销、传播方式。
在未来新技术的支持下，数位化营销将获得更大的发展空间。一句话：新技术和新设备的出现，提供了新的营销形式，若能加以善用，再发挥点创意，企业就能卖出更多的产品。
