楼市困局谁来化解
9月22日，央行发布《2008年第3季度全国城镇储户问卷调查综述》显示，未来3个月打算买房的居民人数占比为13.3%，创1999年调查开始以来最低水平。其中，北京、上海、天津、广州等一级城市未来3个月打算买房的人数占比均不足10%，低于全国平均水平。
随后的市场动向，初步印证了央行调查的结果：延续“金九”的成交低迷，今年十一黄金周假日楼市的表现，也远不尽如人意。尽管不少开发商为吸引消费者眼球，在房展现场搭起大型精美的展馆，但消费者漠然依旧。据主办方不完全统计，本次房展预订住宅821套（含异地楼盘），不仅无法与去年相提并论，即使和一度非常低迷的2006年相比，预订量也下降近37%。另据某项调查，虽然有13余万人次参加本次房展，但近5成购房者仍表示不考虑买房，7成认为房展无法拉动后市成交。可见，在价格松动尚未达到“令多数购房者满意”的情况下，靠概念和噱头已难以吸引消费者入市，楼市僵持局面还将持续。
如此，对开发商来说该怎么办？稍加留意，可以发现，除了在售楼处和房展会打起少数特价房的促销旗号，近期来，为打破市场僵局，不少新楼也开始放下架子“走”进二手房中介门店，以求扩大成交量。毕竟，现在仅靠售楼处迅速销售新房已不现实，基于二手房中介拥有大量门店及固定客户群，成为吸引开发商的一大优势，希望通过合作来加速销售。无疑，这种一二手联动的合作模式对开发商、中介乃至购房者，都能带来一定益处。因为目前的楼市，尽管买卖“拉锯”现象严重，但投资和居住需求实际仍有良好刚性基础。若有合适的目标和方向，令这部分需求得以释放，是有望获得较好的市场反响。
可惜，市道低迷，这种合作竟也“不得安宁”。据有关媒体报道，前不久位于浦东新区尚博路的金地湾流域售楼处，发生一起群殴事件。据该项目分销中介公司称，冲突的导火线主要就是中介分销方和代理商在争夺客户的过程中产生矛盾，继而升级到肢体冲突。对此，业内人士指出，开发商让中介参与分销的本意，是希望借助其极强的客源开拓能力带动销售，快速回笼资金。但因代理商和中介在销售方式上存在很大差别，往往就会在客户问题上发生冲突。这一事件背后，折射的正是目前新房市场的销售困局。
事实上，上海楼市从供不应求的“惊呼”到供过于求的困境，期间只不过经历近两年时间。从市场氛围看，近年来楼市过于疯涨已透支太多预期，导致一旦市场出现变化，看空氛围就快速增加，其中虽有政策性因素，但更多应归结于市场内部调整的需要。现在虽一些开发商已懂得运用降价策略，但大部分仍在观望，加之购房者日趋成熟，必然促成房价继续调整，直至合理化。从当前局面看，尽管开发商纷纷冀望“金九银十”，盼以让利拉拢客源，可惜并未带来真正利好。此外，虽然央行10月8日宣布下调存款准备金率和存贷款基准利率，对交易量持续萎缩的楼市好似拂面暖风，但开发商要维持现金流，关键还是依赖销售回款。在观望气氛浓厚、信心不足的情况下，双率下调难以立竿见影刺激市场，楼市预期改变仍需时间。正如复旦大学房地产研究中心主任尹伯成教授认为，“那些位于市中心、环境好品质佳的楼盘价格将趋于稳定，甚至可能有所上涨。但远离中心城区、供应量过于集中的板块房价则可能继续调整。”
因此，目前而言，真正快速、全面的价格下跌，短期内还很难出现。但与楼市非理性上涨的景象相反，楼市下调作为市场买卖双方多空博弈的一种过程，必定还要经历一个较长时期。因而，处于时下的市场，购房者当须谨慎。对卖房者（二手房）及开发商来说，则应及早调整心态，做出价格让步，才能适时地获得合理收益。
随后的市场动向，初步印证了央行调查的结果：延续“金九”的成交低迷，今年十一黄金周假日楼市的表现，也远不尽如人意。尽管不少开发商为吸引消费者眼球，在房展现场搭起大型精美的展馆，但消费者漠然依旧。据主办方不完全统计，本次房展预订住宅821套（含异地楼盘），不仅无法与去年相提并论，即使和一度非常低迷的2006年相比，预订量也下降近37%。另据某项调查，虽然有13余万人次参加本次房展，但近5成购房者仍表示不考虑买房，7成认为房展无法拉动后市成交。可见，在价格松动尚未达到“令多数购房者满意”的情况下，靠概念和噱头已难以吸引消费者入市，楼市僵持局面还将持续。
如此，对开发商来说该怎么办？稍加留意，可以发现，除了在售楼处和房展会打起少数特价房的促销旗号，近期来，为打破市场僵局，不少新楼也开始放下架子“走”进二手房中介门店，以求扩大成交量。毕竟，现在仅靠售楼处迅速销售新房已不现实，基于二手房中介拥有大量门店及固定客户群，成为吸引开发商的一大优势，希望通过合作来加速销售。无疑，这种一二手联动的合作模式对开发商、中介乃至购房者，都能带来一定益处。因为目前的楼市，尽管买卖“拉锯”现象严重，但投资和居住需求实际仍有良好刚性基础。若有合适的目标和方向，令这部分需求得以释放，是有望获得较好的市场反响。
可惜，市道低迷，这种合作竟也“不得安宁”。据有关媒体报道，前不久位于浦东新区尚博路的金地湾流域售楼处，发生一起群殴事件。据该项目分销中介公司称，冲突的导火线主要就是中介分销方和代理商在争夺客户的过程中产生矛盾，继而升级到肢体冲突。对此，业内人士指出，开发商让中介参与分销的本意，是希望借助其极强的客源开拓能力带动销售，快速回笼资金。但因代理商和中介在销售方式上存在很大差别，往往就会在客户问题上发生冲突。这一事件背后，折射的正是目前新房市场的销售困局。
事实上，上海楼市从供不应求的“惊呼”到供过于求的困境，期间只不过经历近两年时间。从市场氛围看，近年来楼市过于疯涨已透支太多预期，导致一旦市场出现变化，看空氛围就快速增加，其中虽有政策性因素，但更多应归结于市场内部调整的需要。现在虽一些开发商已懂得运用降价策略，但大部分仍在观望，加之购房者日趋成熟，必然促成房价继续调整，直至合理化。从当前局面看，尽管开发商纷纷冀望“金九银十”，盼以让利拉拢客源，可惜并未带来真正利好。此外，虽然央行10月8日宣布下调存款准备金率和存贷款基准利率，对交易量持续萎缩的楼市好似拂面暖风，但开发商要维持现金流，关键还是依赖销售回款。在观望气氛浓厚、信心不足的情况下，双率下调难以立竿见影刺激市场，楼市预期改变仍需时间。正如复旦大学房地产研究中心主任尹伯成教授认为，“那些位于市中心、环境好品质佳的楼盘价格将趋于稳定，甚至可能有所上涨。但远离中心城区、供应量过于集中的板块房价则可能继续调整。”
因此，目前而言，真正快速、全面的价格下跌，短期内还很难出现。但与楼市非理性上涨的景象相反，楼市下调作为市场买卖双方多空博弈的一种过程，必定还要经历一个较长时期。因而，处于时下的市场，购房者当须谨慎。对卖房者（二手房）及开发商来说，则应及早调整心态，做出价格让步，才能适时地获得合理收益。
