中国五矿化工进出口商会会长陈浩然：
中国希望减少铁矿石需求
本期访谈人物：陈浩然
陈浩然，中国五矿化工进出口商会常务理事、会长。
9月5日上午，由中国五矿化工进出口商会和Mysteel联合主办的“2007年铁矿石国际市场研讨会”在上海国际会议中心召开。在新一年度的国际铁矿石谈判即将来临之际，此次会议吸引了300多名来自国内外的矿山企业、钢铁生产企业以及矿石贸易商代表。在会议间隙，记者就目前市场最关心的铁矿石进口和价格问题采访了中国五矿化工进出口商会会长陈浩然
平常心面对价格波动
《上海金融报》：对于铁矿石在内的大宗进口商品国际市场行情的波动，我们该如何看待和应对？您预计2008年铁矿石需求量会不会比今年有所减少？
陈浩然：我们应该以平常心看待包括铁矿石在内的大宗进口商品国际市场行情的波动，以市场经济的观点妥善处理产供销、内外贸的关系。事实上，钢铁产量高增长的势头与我国国民经济高增长对钢铁产品的巨大需求是密切相关，也与国际市场对中国钢铁产品的巨大需求是分不开的，这是市场力量所致，不以人们的意志为转移。
客观地说，除了某种程度的人为因素（如供应的垄断集中），进口价上涨原则上体现了供求关系的变化，这是我们要以平常心对待这种变化的依据。
在经济全球化的今天，中国企业作为中国市场经济的主体之一，要妥善处理好产供销、内外贸的关系，使本企业的利润最大化，必须巧妙地利用好两种资源和两个市场。
回顾最近几年铁矿石涨价幅度：19.5％、71.5％、19.5％、9.5％，从这四个数据来看，其中有些涨幅过高是一些非市场因素造成的。但总的来说，基本上反应了当时市场的一种供求关系，也反应了全球范围内铁矿石的供求变化。目前由于国家对钢铁行业采取了一些相应的措施，整个钢铁行业现在看来在有序健康地发展，对铁矿石的需求也出现了某种变化。至于2008年铁矿石的需求是否比2007年减少，我觉得这一点是大家共同想达到的目标。
政府要从源头上解决问题
《上海金融报》：如果要保持我国钢铁工业的可持续发展要求，政府部门应该从哪些方面来着手？
陈浩然：政府可以运用经济、法律等手段来调控市场。合理配置资源，提高资源利用率，切实做好节能减排，加强环境保护，这也是落实科学发展观对我国钢铁工业可持续发展的要求。最重要的是，应该是以人为本，促进自然和人类和谐生存，确保钢铁工业可持续发展，是制定这些目标以及随之采取的一系列措施的出发点，这也是中国政府负责任的战略决策。只有真正从节能减排，治理环境入手，切实淘汰那些落后、能耗高、污染严重、排放不达标的生产能力，从钢铁生产源头上把不符合国家政策法规的因素排除掉，钢铁产能的规模，以及对铁矿石的需求才能调控到合理的水平上。
目前我们一些高耗能的小企业之所以难以淘汰，主要是在源头上没有解决问题。如果政府真正从环保、劳工权利等源头方面狠抓落实，不给那些不符合国家规定的小企业任何机会，我想情况会大有改观。但中国的事情都非常复杂，不是1＋1＝2那么简单，这些事情外国人很难理解。要从源头上解决问题还需要政府采取更有效的措施。
《上海金融报》：为了规范铁矿石进口贸易，政府部门采取了哪些措施？
陈浩然：要进一步规范铁矿石进口贸易，政府、企业和商（协）会等中介组织必须三位一体，实行有效的互动。政府应该在完善政策法规，加大调控执法力度上狠下功夫，其余的事由商（协）会通过行业协调和自律机制去解决，由市场按供求关系的变化自动地去调节。
我们商（协）会则要牢固地确立服务观念，要为企业提供全方位、及时优质的服务，要如实地向政府反映行业的呼声。商（协）会同时要联合起来，发挥各自的优势，充分发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用，当好政府的助手和参谋，做好服务；同时商（协）会还要充分利用各自的优势资源，为行业的可持续发展做实事、办好事；为行业营造公平竞争的环境。在铁矿石进口协调过程中，我们商（协）会就联合起来做了不少事，比如我们一直就铁矿石进口问题和印度在磋商解决办法，而且目前进展顺利。
企业需要提高谈判技巧
《上海金融报》：对于企业，如何应对铁矿石价格波动问题？
陈浩然：对于企业而言，他们是做好铁矿石进口工作的主体，因此进口企业要遵守国家的政策法规，依法经营，这是大前提。不过关键的问题是，企业和行业要提高对市场趋势的判断和把握能力，提高对外谈判能力，进一步讲究谈判技巧和策略。在尊重市场规律的前提下，充分发挥主观能动性，调动一切资源。在对外谈判中，在符合市场供求关系和发展趋势的基础上，争取一个合理的成交价格和公平的交易条件。
《上海金融报》：您也提到你们和印度就铁矿石问题在进行接触，目前进展如何？你们有没有考虑去东南亚找矿？
陈浩然：目前印度铁矿石供应商非常多，他们的愿望也非常一致，但我们希望他们能有一个牵头的组织出面和我们谈，和我们达成某种程度上的供应安排。但这个是急不得的，也不是我们单方面能解决的。但不管如何，中印之间的铁矿石贸易会持续下去，我们目前的互动也多了起来。至于前期印度一些铁矿石供应商信誉不太好，铁矿石质量不能保证的问题，在我们拒收了几船货之后，目前情况有所改善，印度铁矿石现货市场已经在逐步规范。
至于去东南亚找矿的问题，我们也组织会员企业参与过，但需要时间，比如我们去考察过菲律宾的矿产情况，资源非常丰富，但投资环境却有待改善。
陈浩然，中国五矿化工进出口商会常务理事、会长。
9月5日上午，由中国五矿化工进出口商会和Mysteel联合主办的“2007年铁矿石国际市场研讨会”在上海国际会议中心召开。在新一年度的国际铁矿石谈判即将来临之际，此次会议吸引了300多名来自国内外的矿山企业、钢铁生产企业以及矿石贸易商代表。在会议间隙，记者就目前市场最关心的铁矿石进口和价格问题采访了中国五矿化工进出口商会会长陈浩然
平常心面对价格波动
《上海金融报》：对于铁矿石在内的大宗进口商品国际市场行情的波动，我们该如何看待和应对？您预计2008年铁矿石需求量会不会比今年有所减少？
陈浩然：我们应该以平常心看待包括铁矿石在内的大宗进口商品国际市场行情的波动，以市场经济的观点妥善处理产供销、内外贸的关系。事实上，钢铁产量高增长的势头与我国国民经济高增长对钢铁产品的巨大需求是密切相关，也与国际市场对中国钢铁产品的巨大需求是分不开的，这是市场力量所致，不以人们的意志为转移。
客观地说，除了某种程度的人为因素（如供应的垄断集中），进口价上涨原则上体现了供求关系的变化，这是我们要以平常心对待这种变化的依据。
在经济全球化的今天，中国企业作为中国市场经济的主体之一，要妥善处理好产供销、内外贸的关系，使本企业的利润最大化，必须巧妙地利用好两种资源和两个市场。
回顾最近几年铁矿石涨价幅度：19.5％、71.5％、19.5％、9.5％，从这四个数据来看，其中有些涨幅过高是一些非市场因素造成的。但总的来说，基本上反应了当时市场的一种供求关系，也反应了全球范围内铁矿石的供求变化。目前由于国家对钢铁行业采取了一些相应的措施，整个钢铁行业现在看来在有序健康地发展，对铁矿石的需求也出现了某种变化。至于2008年铁矿石的需求是否比2007年减少，我觉得这一点是大家共同想达到的目标。
政府要从源头上解决问题
《上海金融报》：如果要保持我国钢铁工业的可持续发展要求，政府部门应该从哪些方面来着手？
陈浩然：政府可以运用经济、法律等手段来调控市场。合理配置资源，提高资源利用率，切实做好节能减排，加强环境保护，这也是落实科学发展观对我国钢铁工业可持续发展的要求。最重要的是，应该是以人为本，促进自然和人类和谐生存，确保钢铁工业可持续发展，是制定这些目标以及随之采取的一系列措施的出发点，这也是中国政府负责任的战略决策。只有真正从节能减排，治理环境入手，切实淘汰那些落后、能耗高、污染严重、排放不达标的生产能力，从钢铁生产源头上把不符合国家政策法规的因素排除掉，钢铁产能的规模，以及对铁矿石的需求才能调控到合理的水平上。
目前我们一些高耗能的小企业之所以难以淘汰，主要是在源头上没有解决问题。如果政府真正从环保、劳工权利等源头方面狠抓落实，不给那些不符合国家规定的小企业任何机会，我想情况会大有改观。但中国的事情都非常复杂，不是1＋1＝2那么简单，这些事情外国人很难理解。要从源头上解决问题还需要政府采取更有效的措施。
《上海金融报》：为了规范铁矿石进口贸易，政府部门采取了哪些措施？
陈浩然：要进一步规范铁矿石进口贸易，政府、企业和商（协）会等中介组织必须三位一体，实行有效的互动。政府应该在完善政策法规，加大调控执法力度上狠下功夫，其余的事由商（协）会通过行业协调和自律机制去解决，由市场按供求关系的变化自动地去调节。
我们商（协）会则要牢固地确立服务观念，要为企业提供全方位、及时优质的服务，要如实地向政府反映行业的呼声。商（协）会同时要联合起来，发挥各自的优势，充分发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用，当好政府的助手和参谋，做好服务；同时商（协）会还要充分利用各自的优势资源，为行业的可持续发展做实事、办好事；为行业营造公平竞争的环境。在铁矿石进口协调过程中，我们商（协）会就联合起来做了不少事，比如我们一直就铁矿石进口问题和印度在磋商解决办法，而且目前进展顺利。
企业需要提高谈判技巧
《上海金融报》：对于企业，如何应对铁矿石价格波动问题？
陈浩然：对于企业而言，他们是做好铁矿石进口工作的主体，因此进口企业要遵守国家的政策法规，依法经营，这是大前提。不过关键的问题是，企业和行业要提高对市场趋势的判断和把握能力，提高对外谈判能力，进一步讲究谈判技巧和策略。在尊重市场规律的前提下，充分发挥主观能动性，调动一切资源。在对外谈判中，在符合市场供求关系和发展趋势的基础上，争取一个合理的成交价格和公平的交易条件。
《上海金融报》：您也提到你们和印度就铁矿石问题在进行接触，目前进展如何？你们有没有考虑去东南亚找矿？
陈浩然：目前印度铁矿石供应商非常多，他们的愿望也非常一致，但我们希望他们能有一个牵头的组织出面和我们谈，和我们达成某种程度上的供应安排。但这个是急不得的，也不是我们单方面能解决的。但不管如何，中印之间的铁矿石贸易会持续下去，我们目前的互动也多了起来。至于前期印度一些铁矿石供应商信誉不太好，铁矿石质量不能保证的问题，在我们拒收了几船货之后，目前情况有所改善，印度铁矿石现货市场已经在逐步规范。
至于去东南亚找矿的问题，我们也组织会员企业参与过，但需要时间，比如我们去考察过菲律宾的矿产情况，资源非常丰富，但投资环境却有待改善。
