东亚银行（中国）有限公司副行长孙敏杰：
不积跬步何以致千里
本期访谈人物：孙敏杰
孙敏杰，1962年生，工商管理硕士。1988年进入东亚银行上海分行，1996年任东亚银行上海分行副行长；2001年任东亚银行西安分行行长，成为西北地区首家外资银行的行长。2006年11月，孙敏杰调任上海，全面负责筹备东亚银行法人银行转制事宜，现任东亚银行（中国）有限公司副行长。
奉行“稳健”的策略
《上海金融报》：东亚银行法人银行正式开业将近两个月了，目前各项业务开展的情况如何？
孙敏杰：总体上来说，法人银行从开业到现在，各项工作都非常顺利，各项业务也都在稳步向前推进。首先，法人改制后的形象宣传、法律事务改制、业务政策调整等等工作都进行得十分顺利。这主要得益于银监局的大力支持。其次，东亚的个人存款业务、个人贷款业务，包括个人理财业务都已经开展，目前正在向前推进，数量和规模都在稳健地控制。
大家都知道，法人银行的转制不单单对外资银行具有里程碑式的意义，对整个中国的金融行业来说也是一个重大的事件。中国改革开放这么多年，加入WTO也有很长一段时间了，从现在开始才算是真正的中外资银行平等竞争，大家享受相同的国民待遇，站在同一个平台上。站在这个角度看，我觉得从各个方面来讲，意义都十分重大。但是，说老实话，银行业务的开展不单单取决于政策的开放，不是说政策放开了你就很容易地走到这个市场上来，还有很多方面要准备，包括硬件、软件，以及人才的培训，对本土金融政策的理解等等。简单说，就是“你认知客户，客户认知你”，这需要有一个过程。
你看现在的股份制商业银行，它经过了十多年的发展，在这十多年当中，大家可以看到某些股份制银行发展得很快，而某些银行则相对来说比较稳健。这说明银行业的发展不像某些行业具有“短、平、快”的性质，而是一个长线的行业。老百姓把钱存到你的银行，和你做业务，他一定非常信任你才会这么做，因为这些都是他们的血汗钱。这就要求客户对银行品牌和服务有一个认可，就是认知度，那种希望一口吃成胖子的想法都是不现实的，即便是再大的品牌，人家都要看看、观察一下、试一试。即使客户有一百万，他也不会一下子全部放在汇丰、花旗或是东亚，因为他还不了解，还觉得外资银行有些陌生。
《上海金融报》：这也是现在许多市民对外资银行普遍的一个感觉。
孙敏杰：这是肯定的。所以我们其实是非常理智地去看待这个问题。但是这个转制对我们来说，又是划时代的。因为从某种程度上说，这是对未来的一种准备。在法人改制以前，东亚银行所有硬件的准备不敢用一种全面开放的方式去准备。举个例子，比如说电脑系统的准备不是一个月、两个月，甚至不是一年、两年，都是好几年的。如果没有转制，我们不会投入大量的精力去准备，这个成本太高了。现在我们改制成功了，那么未来面向中国的战略就可以向这个方向去努力，这是我所认为的划时代意义。但是，有关业务的增长一定是稳健发展的，甚至我们某些业务的品种都不一定会全面铺开。如果全面铺开的话，到最后就会服务跟不上，深度跟不上。
现在东亚银行在外界的形象宣传很多，但产品宣传并不多，这正体现了东亚的“小步走”策略。我们需要一个过程，即便现在一下子推出10个金融产品，也不一定能招揽到最好的客户。最好的客户是什么样的人呢？就是他认可了东亚，再把东亚推荐给他的亲戚朋友。东亚的产品是打算用这样的方法来推广的，让客户一传十，十传百。如果连一都没有，又怎么去传十呢？十都没有，又怎么能传百呢？所以东亚坚持“稳健的发展，逐渐的推广”的战略，并用这种思路来定位银行的产品和客户群。
另外，众所周知，外资银行的发展受制于网点稀少和对老百姓影响力小，这两个因素从侧面也证明了东亚选择这种发展策略是明智的。现在银行已不仅仅是老百姓放存款的地方，它还承担着许多结算的功能。如果一家银行的结算工具既不全面，网点又不够靠近，那就吸引不了老百姓。虽然网上银行现在有了很大的发展，但老百姓还是倾向于选择实体的银行。这也是一个过程。
《上海金融报》：现在，东亚银行的所有分支行是否都可以受理人民币业务？
孙敏杰：并不是所有的都可以。我刚才说了东亚银行奉行“稳健”的策略。理论上来说，我们在全国各地近40家分支行都可以开展人民币业务，但我们没有采用全线铺开的做法，而是成熟一家推出一家。我们重视的是，每个分行到底有没有能力去推行人民币业务，根据相应的标准，东亚现在有30家分支行可以做，其他几家分行还不具备这个条件，正在要求它改善、提高、培训，这些都完成了才能开展人民币业务。
《上海金融报》：东亚银行预计未来在内地业务上的盈利状况如何？
孙敏杰：东亚银行未来的盈利情况是比较好的，每年大概可以保持50%的增长，这是净利润的增长。
中西部网点独占鳌头
《上海金融报》：在众多外资银行中，东亚银行的网点数目引人注目，这是怎么做到的？
孙敏杰：这个取决于我们银行管理层的思路。一个银行网点的多少，不是一天两天形成的，不是今天想快就能快的。东亚银行在很多年前就已经制定战略了，其一，整个东亚的管理层都有一种中国情结，对中国的国情比较了解。其二，香港同事对国内市场比较了解，看得见国家的发展远景。所以我们早就觉得网点是非常重要的，如果没有足够的网点也就不能很好的为老百姓服务。
《上海金融报》：未来，东亚银行在网点的设置上有什么设想？
孙敏杰：在网点的扩展上，主要包括两方面，一个是分行网点；一个是支行网点，这两个要区分开来。分行的网点是受银监会“逐步发展”战略的控制，每年大约2-3家，这个速度对我们来说还是比较合适的。还有一个就是支行网点，我们现在的希望是，每个城市每年能有1-2家新网点成立。这样算下来，每一年可能会有20个支行成立。这是我们现在一个初步的设想。未来，东亚银行的网点不仅要在一线城市铺设，还要大力拓展二线城市的网点。目前，在中西部东亚的网点是最多的，分支行是最多的。武汉、重庆、西安都有，西安已有两家支行。
《上海金融报》：为什么东亚银行这么注重在中西部设点？
孙敏杰：这主要取决于一种竞争优势。目前在大城市银行之间的竞争已经非常激烈了，老百姓的选择余地很大，但是在中西部地区，竞争才刚开始。在这些地区，东亚是做得最好的。举个例子，东亚在西安的分行是目前中西部地区盈利水平最高、规模最大、资产质量最好的外资银行分行，它的网点是全部中西部所有外资银行中最多的，已经有三个网点，正在筹建第四家网点，这样的规模是其他银行所不具备的。同时它的经营面积最多、人员数最大，员工数已达170名。资产质量也是最好的，到现在为止西安分行没有任何坏账。去年净利润4700万，今年有机会达到8000万。东亚中西部地区已经占到整个东亚资产规模的15%，所以我们未来将继续在中西部加大发展力度。
港资银行更熟悉国情
《上海金融报》：您认为，相对于其他外资银行，东亚作为港资银行的优势在哪里？
孙敏杰：是的，我们和一般的外资银行不一样，东亚的香港背景，使我们相对于其他外资银行更容易被老百姓认知。就市民而言，一定是喜欢去港资银行，无论普通员工还是高级管理人员，他们都说普通话，你不会刻意地想去说日语、英语。
东亚银行的优势主要体现在两个方面。首先，东亚银行的管理层是非常了解中国国情的，有许多高管在中国已经几十年了，所以东亚银行制定的政策和阅读国家政策的理解力要比其他外资银行好。目前，东亚银行的管理层全部都是香港人和内地的人才，这是其他外资银行比不上的。某些外资银行的管理层还有不少是老外，这就决定了他们对中国的理解肯定不如东亚。这也是东亚在全球的排名很落后，但在中国的排名总在前三位的原因。
第二，东亚银行的战略定位比较准确。我们不单单发展一线城市，一开始国家的改革主要在沿海城市，我们就发展沿海；然后又发展沿江城市，我们紧跟着成立了武汉分行、重庆分行；现在国家又号召开发中西部，于是我们就开始在中西部拓展。现在我们又成立了沈阳分行，这主要是响应东北开发。所以从总体上讲，东亚对国家政策吃透能力非常强。同时，事实也证明国家这些政策的出台，往往都附带许多相应的配套政策，所以东亚是最早享受国家的这些配套政策的。西安分行这么成功，与国家的政策也有关系。
《上海金融报》：据了解，东亚银行的房贷业务发展十分迅速，是这样吗？
孙敏杰：东亚银行在房地产贷款这一部分是有优势的，因为香港人对内地市场比较了解。在所有贷款业务中，房地产业务是最复杂的。因为房贷业务牵扯到他向权力证明、许多许可证等等的问题，一般来讲欧洲银行碰都不敢碰，有很多情况他们并不了解，比如说目前国内每个城市的抵押操作细则都不一样，这就是一个很大的挑战。
高端客户由中端走来
《上海金融报》：东亚银行为什么会推出人民币“一元账户”的业务？
孙敏杰：应该这样理解东亚银行的“一元账户”：我们之所以在几家外资银行中门槛设得最低，主要是考虑到东亚银行的战略定位和竞争优势。东亚的目的是做最佳的本土化外资银行。因为如果是纯外资银行，老百姓不一定认可，内资银行大家又都司空见惯了。东亚只有站在中资与外资之间，所以我们的门槛比部分外资银行低很多，但又比中资高很多。东亚今后的客户群定位就是走中间路线，老百姓的层次感是分为低端、中端、高端，我们的重点是中、高端。
《上海金融报》：您能不能具体描述一下什么是所谓的中高端客户？
孙敏杰：具体来说，我们的客户群是针对中高端客户。实际上外资银行的理财产品都比较接近，其他外资银行有的，东亚也一样具备。但是，我们客户群的范围更广，既有中端客户又有高端客户。最重要的是我们认为中端客户是可以培养成高端客户的，像我之前讲的，如果某个客户有100万，他不会一下子全部拿出来放到外资银行，他可能先拿一部分试试看，相对于银行来说这些人就是中端客户，但事实上他的确是高端客户。所以我们从中端开始做起，做的满意的慢慢地就会成为高端客户了。
另外还有一种情况，比如说某些客户在其他银行存了一百万，还没到期，你认为他不是高端，其实他具备高端的条件。他可能先用一些小钱和你合作，等到存款到期了，再转过来，他不就是高端了吗？我觉得不应该放弃这一批客户，他们的数量是非常多的。所以我们这样的定位，未来的走向会更好一些。
《上海金融报》：根据近期人民银行发布的货币信贷报告表明，自从外资法人银行成立之后，在吸收存款方面表现得很突出，您怎么看待这个现象？
孙敏杰：虽然客观上的确存在存款从中资银行向外资银行转移的现象，但这并不说明，外资银行就强过中资银行。我看一下，这次外资银行总共增长了40多个亿，其中大概有4个亿是国内居民存款，如果把这些钱分摊到1000个客户的头上，每个客户不过40万，为什么有1000个客户呢？外资银行在中国的业务发展了那么多年，贷款贷了那么多企业，这些公司的老板、财务经理都会存一点钱放在外资银行里，他们的存款都是从零开始。比如说东亚，单单在上海就有几百个客户，只要其中有50个公司老板每个人拿出50-100万放在东亚，这笔存款数目就差不多了。所以增加这4个亿并不稀奇。
外资银行现在执行的种种措施，其效果应该经过一段相当长的时间才能体现，而不是一个月、两个月或是今年就会见效的，我甚至觉得可能要好几年。我们要完善系统，像其他股份制银行是一开始就全面开放的，它都需要十年的时间才能完善它的一卡通，那东亚、汇丰肯定也要花几年才能完善这类产品。所以，我觉得外资银行真正的发展应该是在二到三年之后。
《上海金融报》：上海与一些世界级金融中心城市相比，还有哪些差距？
孙敏杰：上海作为中国的金融中心，从法律上来讲，已经慢慢地在突破了，但是中国的金融中心与世界其他地区相比，距离还是很大的。第一个是全民的教育问题。老百姓对金融知识的认知水平还不够，只有老百姓有这方面的需求了，才有银行的配套服务，没有这些需求，金融中心是没法建立的。第二，涉及到国家的大的宏观金融政策，比如外汇的自由兑换、利率的市场化。只要外汇没有自由兑换，就永远不可能成为世界级的金融中心。金融衍生工具一定是和自由兑换发生关系的，所谓的金融产品、衍生工具都是利用利率、汇率、股票市场来做文章的，这几个关键因素没有放开，就不可能成为金融中心。这是单单从政策角度出发来分析的。第三，金融中心和基础建设、城市建设、配套建设紧密相关，包括吸引外来员工的政策，还有硬件设备等等，这些都是一个长期演变的过程。所以说，上海距成为国际金融中心还是任重道远的。
孙敏杰，1962年生，工商管理硕士。1988年进入东亚银行上海分行，1996年任东亚银行上海分行副行长；2001年任东亚银行西安分行行长，成为西北地区首家外资银行的行长。2006年11月，孙敏杰调任上海，全面负责筹备东亚银行法人银行转制事宜，现任东亚银行（中国）有限公司副行长。
奉行“稳健”的策略
《上海金融报》：东亚银行法人银行正式开业将近两个月了，目前各项业务开展的情况如何？
孙敏杰：总体上来说，法人银行从开业到现在，各项工作都非常顺利，各项业务也都在稳步向前推进。首先，法人改制后的形象宣传、法律事务改制、业务政策调整等等工作都进行得十分顺利。这主要得益于银监局的大力支持。其次，东亚的个人存款业务、个人贷款业务，包括个人理财业务都已经开展，目前正在向前推进，数量和规模都在稳健地控制。
大家都知道，法人银行的转制不单单对外资银行具有里程碑式的意义，对整个中国的金融行业来说也是一个重大的事件。中国改革开放这么多年，加入WTO也有很长一段时间了，从现在开始才算是真正的中外资银行平等竞争，大家享受相同的国民待遇，站在同一个平台上。站在这个角度看，我觉得从各个方面来讲，意义都十分重大。但是，说老实话，银行业务的开展不单单取决于政策的开放，不是说政策放开了你就很容易地走到这个市场上来，还有很多方面要准备，包括硬件、软件，以及人才的培训，对本土金融政策的理解等等。简单说，就是“你认知客户，客户认知你”，这需要有一个过程。
你看现在的股份制商业银行，它经过了十多年的发展，在这十多年当中，大家可以看到某些股份制银行发展得很快，而某些银行则相对来说比较稳健。这说明银行业的发展不像某些行业具有“短、平、快”的性质，而是一个长线的行业。老百姓把钱存到你的银行，和你做业务，他一定非常信任你才会这么做，因为这些都是他们的血汗钱。这就要求客户对银行品牌和服务有一个认可，就是认知度，那种希望一口吃成胖子的想法都是不现实的，即便是再大的品牌，人家都要看看、观察一下、试一试。即使客户有一百万，他也不会一下子全部放在汇丰、花旗或是东亚，因为他还不了解，还觉得外资银行有些陌生。
《上海金融报》：这也是现在许多市民对外资银行普遍的一个感觉。
孙敏杰：这是肯定的。所以我们其实是非常理智地去看待这个问题。但是这个转制对我们来说，又是划时代的。因为从某种程度上说，这是对未来的一种准备。在法人改制以前，东亚银行所有硬件的准备不敢用一种全面开放的方式去准备。举个例子，比如说电脑系统的准备不是一个月、两个月，甚至不是一年、两年，都是好几年的。如果没有转制，我们不会投入大量的精力去准备，这个成本太高了。现在我们改制成功了，那么未来面向中国的战略就可以向这个方向去努力，这是我所认为的划时代意义。但是，有关业务的增长一定是稳健发展的，甚至我们某些业务的品种都不一定会全面铺开。如果全面铺开的话，到最后就会服务跟不上，深度跟不上。
现在东亚银行在外界的形象宣传很多，但产品宣传并不多，这正体现了东亚的“小步走”策略。我们需要一个过程，即便现在一下子推出10个金融产品，也不一定能招揽到最好的客户。最好的客户是什么样的人呢？就是他认可了东亚，再把东亚推荐给他的亲戚朋友。东亚的产品是打算用这样的方法来推广的，让客户一传十，十传百。如果连一都没有，又怎么去传十呢？十都没有，又怎么能传百呢？所以东亚坚持“稳健的发展，逐渐的推广”的战略，并用这种思路来定位银行的产品和客户群。
另外，众所周知，外资银行的发展受制于网点稀少和对老百姓影响力小，这两个因素从侧面也证明了东亚选择这种发展策略是明智的。现在银行已不仅仅是老百姓放存款的地方，它还承担着许多结算的功能。如果一家银行的结算工具既不全面，网点又不够靠近，那就吸引不了老百姓。虽然网上银行现在有了很大的发展，但老百姓还是倾向于选择实体的银行。这也是一个过程。
《上海金融报》：现在，东亚银行的所有分支行是否都可以受理人民币业务？
孙敏杰：并不是所有的都可以。我刚才说了东亚银行奉行“稳健”的策略。理论上来说，我们在全国各地近40家分支行都可以开展人民币业务，但我们没有采用全线铺开的做法，而是成熟一家推出一家。我们重视的是，每个分行到底有没有能力去推行人民币业务，根据相应的标准，东亚现在有30家分支行可以做，其他几家分行还不具备这个条件，正在要求它改善、提高、培训，这些都完成了才能开展人民币业务。
《上海金融报》：东亚银行预计未来在内地业务上的盈利状况如何？
孙敏杰：东亚银行未来的盈利情况是比较好的，每年大概可以保持50%的增长，这是净利润的增长。
中西部网点独占鳌头
《上海金融报》：在众多外资银行中，东亚银行的网点数目引人注目，这是怎么做到的？
孙敏杰：这个取决于我们银行管理层的思路。一个银行网点的多少，不是一天两天形成的，不是今天想快就能快的。东亚银行在很多年前就已经制定战略了，其一，整个东亚的管理层都有一种中国情结，对中国的国情比较了解。其二，香港同事对国内市场比较了解，看得见国家的发展远景。所以我们早就觉得网点是非常重要的，如果没有足够的网点也就不能很好的为老百姓服务。
《上海金融报》：未来，东亚银行在网点的设置上有什么设想？
孙敏杰：在网点的扩展上，主要包括两方面，一个是分行网点；一个是支行网点，这两个要区分开来。分行的网点是受银监会“逐步发展”战略的控制，每年大约2-3家，这个速度对我们来说还是比较合适的。还有一个就是支行网点，我们现在的希望是，每个城市每年能有1-2家新网点成立。这样算下来，每一年可能会有20个支行成立。这是我们现在一个初步的设想。未来，东亚银行的网点不仅要在一线城市铺设，还要大力拓展二线城市的网点。目前，在中西部东亚的网点是最多的，分支行是最多的。武汉、重庆、西安都有，西安已有两家支行。
《上海金融报》：为什么东亚银行这么注重在中西部设点？
孙敏杰：这主要取决于一种竞争优势。目前在大城市银行之间的竞争已经非常激烈了，老百姓的选择余地很大，但是在中西部地区，竞争才刚开始。在这些地区，东亚是做得最好的。举个例子，东亚在西安的分行是目前中西部地区盈利水平最高、规模最大、资产质量最好的外资银行分行，它的网点是全部中西部所有外资银行中最多的，已经有三个网点，正在筹建第四家网点，这样的规模是其他银行所不具备的。同时它的经营面积最多、人员数最大，员工数已达170名。资产质量也是最好的，到现在为止西安分行没有任何坏账。去年净利润4700万，今年有机会达到8000万。东亚中西部地区已经占到整个东亚资产规模的15%，所以我们未来将继续在中西部加大发展力度。
港资银行更熟悉国情
《上海金融报》：您认为，相对于其他外资银行，东亚作为港资银行的优势在哪里？
孙敏杰：是的，我们和一般的外资银行不一样，东亚的香港背景，使我们相对于其他外资银行更容易被老百姓认知。就市民而言，一定是喜欢去港资银行，无论普通员工还是高级管理人员，他们都说普通话，你不会刻意地想去说日语、英语。
东亚银行的优势主要体现在两个方面。首先，东亚银行的管理层是非常了解中国国情的，有许多高管在中国已经几十年了，所以东亚银行制定的政策和阅读国家政策的理解力要比其他外资银行好。目前，东亚银行的管理层全部都是香港人和内地的人才，这是其他外资银行比不上的。某些外资银行的管理层还有不少是老外，这就决定了他们对中国的理解肯定不如东亚。这也是东亚在全球的排名很落后，但在中国的排名总在前三位的原因。
第二，东亚银行的战略定位比较准确。我们不单单发展一线城市，一开始国家的改革主要在沿海城市，我们就发展沿海；然后又发展沿江城市，我们紧跟着成立了武汉分行、重庆分行；现在国家又号召开发中西部，于是我们就开始在中西部拓展。现在我们又成立了沈阳分行，这主要是响应东北开发。所以从总体上讲，东亚对国家政策吃透能力非常强。同时，事实也证明国家这些政策的出台，往往都附带许多相应的配套政策，所以东亚是最早享受国家的这些配套政策的。西安分行这么成功，与国家的政策也有关系。
《上海金融报》：据了解，东亚银行的房贷业务发展十分迅速，是这样吗？
孙敏杰：东亚银行在房地产贷款这一部分是有优势的，因为香港人对内地市场比较了解。在所有贷款业务中，房地产业务是最复杂的。因为房贷业务牵扯到他向权力证明、许多许可证等等的问题，一般来讲欧洲银行碰都不敢碰，有很多情况他们并不了解，比如说目前国内每个城市的抵押操作细则都不一样，这就是一个很大的挑战。
高端客户由中端走来
《上海金融报》：东亚银行为什么会推出人民币“一元账户”的业务？
孙敏杰：应该这样理解东亚银行的“一元账户”：我们之所以在几家外资银行中门槛设得最低，主要是考虑到东亚银行的战略定位和竞争优势。东亚的目的是做最佳的本土化外资银行。因为如果是纯外资银行，老百姓不一定认可，内资银行大家又都司空见惯了。东亚只有站在中资与外资之间，所以我们的门槛比部分外资银行低很多，但又比中资高很多。东亚今后的客户群定位就是走中间路线，老百姓的层次感是分为低端、中端、高端，我们的重点是中、高端。
《上海金融报》：您能不能具体描述一下什么是所谓的中高端客户？
孙敏杰：具体来说，我们的客户群是针对中高端客户。实际上外资银行的理财产品都比较接近，其他外资银行有的，东亚也一样具备。但是，我们客户群的范围更广，既有中端客户又有高端客户。最重要的是我们认为中端客户是可以培养成高端客户的，像我之前讲的，如果某个客户有100万，他不会一下子全部拿出来放到外资银行，他可能先拿一部分试试看，相对于银行来说这些人就是中端客户，但事实上他的确是高端客户。所以我们从中端开始做起，做的满意的慢慢地就会成为高端客户了。
另外还有一种情况，比如说某些客户在其他银行存了一百万，还没到期，你认为他不是高端，其实他具备高端的条件。他可能先用一些小钱和你合作，等到存款到期了，再转过来，他不就是高端了吗？我觉得不应该放弃这一批客户，他们的数量是非常多的。所以我们这样的定位，未来的走向会更好一些。
《上海金融报》：根据近期人民银行发布的货币信贷报告表明，自从外资法人银行成立之后，在吸收存款方面表现得很突出，您怎么看待这个现象？
孙敏杰：虽然客观上的确存在存款从中资银行向外资银行转移的现象，但这并不说明，外资银行就强过中资银行。我看一下，这次外资银行总共增长了40多个亿，其中大概有4个亿是国内居民存款，如果把这些钱分摊到1000个客户的头上，每个客户不过40万，为什么有1000个客户呢？外资银行在中国的业务发展了那么多年，贷款贷了那么多企业，这些公司的老板、财务经理都会存一点钱放在外资银行里，他们的存款都是从零开始。比如说东亚，单单在上海就有几百个客户，只要其中有50个公司老板每个人拿出50-100万放在东亚，这笔存款数目就差不多了。所以增加这4个亿并不稀奇。
外资银行现在执行的种种措施，其效果应该经过一段相当长的时间才能体现，而不是一个月、两个月或是今年就会见效的，我甚至觉得可能要好几年。我们要完善系统，像其他股份制银行是一开始就全面开放的，它都需要十年的时间才能完善它的一卡通，那东亚、汇丰肯定也要花几年才能完善这类产品。所以，我觉得外资银行真正的发展应该是在二到三年之后。
《上海金融报》：上海与一些世界级金融中心城市相比，还有哪些差距？
孙敏杰：上海作为中国的金融中心，从法律上来讲，已经慢慢地在突破了，但是中国的金融中心与世界其他地区相比，距离还是很大的。第一个是全民的教育问题。老百姓对金融知识的认知水平还不够，只有老百姓有这方面的需求了，才有银行的配套服务，没有这些需求，金融中心是没法建立的。第二，涉及到国家的大的宏观金融政策，比如外汇的自由兑换、利率的市场化。只要外汇没有自由兑换，就永远不可能成为世界级的金融中心。金融衍生工具一定是和自由兑换发生关系的，所谓的金融产品、衍生工具都是利用利率、汇率、股票市场来做文章的，这几个关键因素没有放开，就不可能成为金融中心。这是单单从政策角度出发来分析的。第三，金融中心和基础建设、城市建设、配套建设紧密相关，包括吸引外来员工的政策，还有硬件设备等等，这些都是一个长期演变的过程。所以说，上海距成为国际金融中心还是任重道远的。
