很多专家认为，即将在北京举行的2008年奥运会将成为中国经济的助推器。近两年来，许多品牌、尤其是体育品牌都打起了 "奥运营销 "牌，希望借助这一盛事提高品牌的知名度，拓展中国乃至国际市场。近日，全球体育品牌NewBalance（新百伦）高层一行访问中国，记者对其两位高层进行了专访，他们一致认为———
北京奥运会是黄金机遇
中国市场将担任重要角色
《上海金融报》：能否介绍一下NewBalance未来的全球战略？
RobertT.DeMartini：中国对NewBalance来说一直是一个非常关键的市场。NewBalance在中国已拥有了坚实的基础，在接下去的五年里，中国将担任
NewBalance实现全球业务倍增目标的重要角色。
我们公司在2012年前要完成四个目标，它们是：NewBal-ance的全球销售额将实现翻番；将中国市场发展成为NewBal-ance的全球第二大市场；在中国成为第一大跑步运动品牌；同时在中国成功开设达1000家概念店。
《上海金融报》：要实现这些目标，具体会从哪些方面入手？
RobertT.DeMartini：为了提高业务增长，NewBalance将会把目标集中在四个全球性的战略上。首先，通过大量增加营销投资来与运动产品消费者建立起情感纽带。2008年在即，我们目前正在打造一块营销平台，来为我们与年龄在16-29岁的年轻消费者之间建立起良好的关系。其次，我们将加速提升科技的创新和研发。再次，透过对消费者深入的了解，来建立我们的品牌，从而将为我们的零售商提供更大支持，这个策略将加强我们整个跑步产品业务经营以及巩固我们其他核心产品的业务。最后，我们会不断努力，使NewBalance成为一个全球顶级品牌，在包括中国在内的国际目标市场中，取得更大的市场份额。
《上海金融报》：你们的目标消费群非常年轻，有没有了解过他们对NewBalance这一品牌的认知度如何？
RobertT.DeMartini：我们公司现在的确是想面向更加年轻的消费群体。根据研究表明，中国的年轻人不是非常了解和接受
NewBalance这个品牌，所以我们之后会在中国加大投资力度来进行一些市场营销方面的活动，让大家能够更加熟知这个品牌以及其所代表的涵义。
《上海金融报》：是扩大了目标消费群体，还是将原先的成人目标群体进行了转变，只注重年轻消费者？
RobertT.DeMartini：我们是将目标消费群体进行了扩大，为了让更多更年轻的人可以了解我们的品牌，向他们宣传我们的品牌，而不是说不做成人这一块了，成人消费市场这块业务将会继续予以保留。
《上海金融报》：将目标群体进行调整之后，产品的价格会不会便宜一点？因为年轻的消费者可能没有如此巨大的消费能力。
DarrenTucker：首先，我们的价格相对于竞争对手肯定是具有竞争力的。其次，我们的产品是覆盖多个价格点的，也就是说价格范围比较广，既有比较高档的产品，可能价格比较高，也有大批量生产的，这部分的价位就会低端一些。
《上海金融报》：能大致透露一下价格范围吗？
DarrenTucker：我们的低端产品可能在350元人民币左右，高端的会在2000元以上。这取决于各种产品的不同定位和种类。也有的产品比较贵，甚至会达到2500元。
我相信在定价方面我们会考虑到产品的组合，看产品在全球的组合和价位，然后再综合考虑中国当地的情况。
《上海金融报》：NewBal-ance给出的目标是在2012年，中国市场份额要达到10%，能否透露一下目前的市场份额是多少？
DarrenTucker：现在当然还未达到10%，事实上，我们觉得在中国要拓展市场份额还比较难。
根据研究表明，中国各地区的情况都不一样。在一些重点市场，比如上海和北京，我相信很快就能达到10%以上，也就是两位数的市场份额；但是在一些二、三线城市，可能已经有一些竞争对手进驻了，我们就比较难打入这个市场，所以那里发展就会相对缓慢一点。因此，考虑到未来几年，结合中国市场目前的竞争格局，以及我们自身的情况。
我现在可以说：在2012年达到10%的市场份额，我们是非常有信心的。
《上海金融报》：从履历表上看，您的经验非常丰富，之前在保洁、吉列等公司做过，也是业界非常有名的管理者，成为
NewBalance的CEO，您认为对于这家公司的发展有什么优势？
RobertT.DeMartini：我觉得这些经验将帮助我更加深入地了解客户，以此作为创新的推动力。我很兴奋，看到NewBal-ance在中国市场正面临着众多商机。
《上海金融报》：中国市场的战略重点是什么？
RobertT.DeMartini：我们会通过很多渠道来拓展中国市场，我认为最重要的一点就是要进行创新，特别是比竞争对手更快速度地进行突破和创新，使得品牌能给消费者带去更多的利益和价值。
奥运会是黄金机遇
《上海金融报》：2008年奥运会对于众多体育用品公司而言是一个重大机会，能否向我们介绍一下NewBalance的奥运战略？
DarrenTucker：谈到奥运战略，过去的四届奥运会，我们都是现代五项全能项目的官方赞助商，这是一个包括多项运动种类的运动项目。赞助现代五项这个项目很大程度地提高了我们的品牌竞争力，扩大了知名度。
有一点需要指出的是，奥运会的官方赞助商和一个项目的赞助商是有区别的，是两个不同的概念。我希望，通过成为现代五项这个项目的官方赞助商，能够更深入地推广NewBalance这个品牌。同时，在明年的北京奥运会上，我们会让自己的客户亲身体验一下NewBalance品牌的影响，并和这些客户建立起一个更好的关系。
《上海金融报》：是否可以为我们展望一下通过2008年北京奥运会，NewBalance的市场份额或者利润将会提高多少？
DarrenTucker：现在还不能给出确切的数字，预测举办奥运会之后，我们的利润或者市场份额就能上升多少。
不过，从历史上看，在悉尼和雅典两届奥运会过后，我们某些的部分业务确实出现了较大幅度的增长。通过我们在奥运会中对一些项目的赞助、计划以及与合作伙伴共同的努力，某些业务确实实现了增长，这也是我们花了努力和时间的。
我相信，通过参与奥运会这一体坛盛事，可以创造一些机会，使我们的某些业务实现增长。
《上海金融报》：能透露一下哪些业务在奥运会后实现了增长吗？比如，在2004年雅典奥运会之后，NewBalance哪块业务较之以前有所突破？
DarrenTucker：2004年雅典奥运会后，我们欧洲这部分的业务得到了大幅的增长。
我觉得奥运会带给我们最大的好处就在于：我们能借此机会将NewBalance的品牌展现给客户和经销商看，让重要的经销商实实在在地感受我们品牌的影响力。所以，明年的北京奥运会也是，届时我们会在北京开一些大面积的门店和品牌的展示活动。
《上海金融报》：可不可以说北京奥运会是NewBalance实现“将中国发展成全球第二大市场”这一目标的一个重要契机？
DarrenTucker：当然。2008年北京奥运会是我们达到目标非常重要的一环，是一个黄金机遇。
《上海金融报》：明年有什么专为奥运设计的品牌或者配合奥运的活动吗？
DarrenTucker：是的。在明年我们会有很多市场营销的宣传活动，同时也会推出很多新品，并会开出全新设计的店面，给消费者耳目一新的感觉。
考虑到北京奥运会的因素，我们明年大规模的市场营销活动会首先在北京举行，然后在全国市场铺开。
另外，我们确实有在中国开设旗舰店的想法。我们计划在一些关键的城市和市场开设旗舰店或概念店，使消费者能更好地了解我们品牌的定位，拥有更佳的购物体验。
应对挑战逐步发展
《上海金融报》：回到之前
CEO所说的四个目标，您认为要达到这些目标，有哪些挑战？
DarrenTucker：总的来说，达到这些全球目标还有很多挑战。首先，我们要更深入地去了解消费者，要去贴近他们；其次，我们不但要了解年轻人，还要去了解中国消费者有哪些特色；第三，从业务特色看，要考虑什么样的产品组合是最迎合消费者的需求。另外，在中国市场，我们要尽量扩大品牌的知名度。所以我们会加大投资进行市场营销，做一些品牌的塑造和推广。
《上海金融报》：现在中国有很多本土的运动品牌已经逐渐发展起来，拥有不小知名度，比如李宁；另一方面，有很多国外的运动品牌也已进驻中国，比如耐克。您认为中国的运动用品市场是否已经饱和？
DarrenTucker：我觉得中国市场依旧在飞速地发展和增长，现在我们没有一个全面的调查，所以无法断言目前市场是否饱和。对于NewBalance来说，要先把自己的功课做好，发挥自己的优势，实现到2012年10%的市场份额。我觉得这个目标对我们来说有一定的挑战性，但并没有到顶，在那之后我们还能继续发展。
《上海金融报》：中国本土运动品牌有着很大的价格优势，耐克、阿迪达斯等国际品牌有着很高的知名度。您认为NewBalance有何竞争优势，从而达到之前所提到的目标？
DarrenTucker：的确，我知道在中国市场有很多当地的品牌和国际知名品牌，他们都有着不错的市场表现，也非常具有竞争力。但是我们会靠NewBalance悠久的跑步运动历史，对跑步运动的了解，结合中国人的生活方式和喜好，发展中国市场，实现我们的目标。
我们会先让中国消费者了解我们的核心能力，就是跑步运动产品，再逐渐向他们推荐其他产品，循序渐进地了解我们的品牌和产品。
《上海金融报》：能否介绍一下NewBalance未来的全球战略？
RobertT.DeMartini：中国对NewBalance来说一直是一个非常关键的市场。NewBalance在中国已拥有了坚实的基础，在接下去的五年里，中国将担任
NewBalance实现全球业务倍增目标的重要角色。
我们公司在2012年前要完成四个目标，它们是：NewBal-ance的全球销售额将实现翻番；将中国市场发展成为NewBal-ance的全球第二大市场；在中国成为第一大跑步运动品牌；同时在中国成功开设达1000家概念店。
《上海金融报》：要实现这些目标，具体会从哪些方面入手？
RobertT.DeMartini：为了提高业务增长，NewBalance将会把目标集中在四个全球性的战略上。首先，通过大量增加营销投资来与运动产品消费者建立起情感纽带。2008年在即，我们目前正在打造一块营销平台，来为我们与年龄在16-29岁的年轻消费者之间建立起良好的关系。其次，我们将加速提升科技的创新和研发。再次，透过对消费者深入的了解，来建立我们的品牌，从而将为我们的零售商提供更大支持，这个策略将加强我们整个跑步产品业务经营以及巩固我们其他核心产品的业务。最后，我们会不断努力，使NewBalance成为一个全球顶级品牌，在包括中国在内的国际目标市场中，取得更大的市场份额。
《上海金融报》：你们的目标消费群非常年轻，有没有了解过他们对NewBalance这一品牌的认知度如何？
RobertT.DeMartini：我们公司现在的确是想面向更加年轻的消费群体。根据研究表明，中国的年轻人不是非常了解和接受
NewBalance这个品牌，所以我们之后会在中国加大投资力度来进行一些市场营销方面的活动，让大家能够更加熟知这个品牌以及其所代表的涵义。
《上海金融报》：是扩大了目标消费群体，还是将原先的成人目标群体进行了转变，只注重年轻消费者？
RobertT.DeMartini：我们是将目标消费群体进行了扩大，为了让更多更年轻的人可以了解我们的品牌，向他们宣传我们的品牌，而不是说不做成人这一块了，成人消费市场这块业务将会继续予以保留。
《上海金融报》：将目标群体进行调整之后，产品的价格会不会便宜一点？因为年轻的消费者可能没有如此巨大的消费能力。
DarrenTucker：首先，我们的价格相对于竞争对手肯定是具有竞争力的。其次，我们的产品是覆盖多个价格点的，也就是说价格范围比较广，既有比较高档的产品，可能价格比较高，也有大批量生产的，这部分的价位就会低端一些。
《上海金融报》：能大致透露一下价格范围吗？
DarrenTucker：我们的低端产品可能在350元人民币左右，高端的会在2000元以上。这取决于各种产品的不同定位和种类。也有的产品比较贵，甚至会达到2500元。
我相信在定价方面我们会考虑到产品的组合，看产品在全球的组合和价位，然后再综合考虑中国当地的情况。
《上海金融报》：NewBal-ance给出的目标是在2012年，中国市场份额要达到10%，能否透露一下目前的市场份额是多少？
DarrenTucker：现在当然还未达到10%，事实上，我们觉得在中国要拓展市场份额还比较难。
根据研究表明，中国各地区的情况都不一样。在一些重点市场，比如上海和北京，我相信很快就能达到10%以上，也就是两位数的市场份额；但是在一些二、三线城市，可能已经有一些竞争对手进驻了，我们就比较难打入这个市场，所以那里发展就会相对缓慢一点。因此，考虑到未来几年，结合中国市场目前的竞争格局，以及我们自身的情况。
我现在可以说：在2012年达到10%的市场份额，我们是非常有信心的。
《上海金融报》：从履历表上看，您的经验非常丰富，之前在保洁、吉列等公司做过，也是业界非常有名的管理者，成为
NewBalance的CEO，您认为对于这家公司的发展有什么优势？
RobertT.DeMartini：我觉得这些经验将帮助我更加深入地了解客户，以此作为创新的推动力。我很兴奋，看到NewBal-ance在中国市场正面临着众多商机。
《上海金融报》：中国市场的战略重点是什么？
RobertT.DeMartini：我们会通过很多渠道来拓展中国市场，我认为最重要的一点就是要进行创新，特别是比竞争对手更快速度地进行突破和创新，使得品牌能给消费者带去更多的利益和价值。
奥运会是黄金机遇
《上海金融报》：2008年奥运会对于众多体育用品公司而言是一个重大机会，能否向我们介绍一下NewBalance的奥运战略？
DarrenTucker：谈到奥运战略，过去的四届奥运会，我们都是现代五项全能项目的官方赞助商，这是一个包括多项运动种类的运动项目。赞助现代五项这个项目很大程度地提高了我们的品牌竞争力，扩大了知名度。
有一点需要指出的是，奥运会的官方赞助商和一个项目的赞助商是有区别的，是两个不同的概念。我希望，通过成为现代五项这个项目的官方赞助商，能够更深入地推广NewBalance这个品牌。同时，在明年的北京奥运会上，我们会让自己的客户亲身体验一下NewBalance品牌的影响，并和这些客户建立起一个更好的关系。
《上海金融报》：是否可以为我们展望一下通过2008年北京奥运会，NewBalance的市场份额或者利润将会提高多少？
DarrenTucker：现在还不能给出确切的数字，预测举办奥运会之后，我们的利润或者市场份额就能上升多少。
不过，从历史上看，在悉尼和雅典两届奥运会过后，我们某些的部分业务确实出现了较大幅度的增长。通过我们在奥运会中对一些项目的赞助、计划以及与合作伙伴共同的努力，某些业务确实实现了增长，这也是我们花了努力和时间的。
我相信，通过参与奥运会这一体坛盛事，可以创造一些机会，使我们的某些业务实现增长。
《上海金融报》：能透露一下哪些业务在奥运会后实现了增长吗？比如，在2004年雅典奥运会之后，NewBalance哪块业务较之以前有所突破？
DarrenTucker：2004年雅典奥运会后，我们欧洲这部分的业务得到了大幅的增长。
我觉得奥运会带给我们最大的好处就在于：我们能借此机会将NewBalance的品牌展现给客户和经销商看，让重要的经销商实实在在地感受我们品牌的影响力。所以，明年的北京奥运会也是，届时我们会在北京开一些大面积的门店和品牌的展示活动。
《上海金融报》：可不可以说北京奥运会是NewBalance实现“将中国发展成全球第二大市场”这一目标的一个重要契机？
DarrenTucker：当然。2008年北京奥运会是我们达到目标非常重要的一环，是一个黄金机遇。
《上海金融报》：明年有什么专为奥运设计的品牌或者配合奥运的活动吗？
DarrenTucker：是的。在明年我们会有很多市场营销的宣传活动，同时也会推出很多新品，并会开出全新设计的店面，给消费者耳目一新的感觉。
考虑到北京奥运会的因素，我们明年大规模的市场营销活动会首先在北京举行，然后在全国市场铺开。
另外，我们确实有在中国开设旗舰店的想法。我们计划在一些关键的城市和市场开设旗舰店或概念店，使消费者能更好地了解我们品牌的定位，拥有更佳的购物体验。
应对挑战逐步发展
《上海金融报》：回到之前
CEO所说的四个目标，您认为要达到这些目标，有哪些挑战？
DarrenTucker：总的来说，达到这些全球目标还有很多挑战。首先，我们要更深入地去了解消费者，要去贴近他们；其次，我们不但要了解年轻人，还要去了解中国消费者有哪些特色；第三，从业务特色看，要考虑什么样的产品组合是最迎合消费者的需求。另外，在中国市场，我们要尽量扩大品牌的知名度。所以我们会加大投资进行市场营销，做一些品牌的塑造和推广。
《上海金融报》：现在中国有很多本土的运动品牌已经逐渐发展起来，拥有不小知名度，比如李宁；另一方面，有很多国外的运动品牌也已进驻中国，比如耐克。您认为中国的运动用品市场是否已经饱和？
DarrenTucker：我觉得中国市场依旧在飞速地发展和增长，现在我们没有一个全面的调查，所以无法断言目前市场是否饱和。对于NewBalance来说，要先把自己的功课做好，发挥自己的优势，实现到2012年10%的市场份额。我觉得这个目标对我们来说有一定的挑战性，但并没有到顶，在那之后我们还能继续发展。
《上海金融报》：中国本土运动品牌有着很大的价格优势，耐克、阿迪达斯等国际品牌有着很高的知名度。您认为NewBalance有何竞争优势，从而达到之前所提到的目标？
DarrenTucker：的确，我知道在中国市场有很多当地的品牌和国际知名品牌，他们都有着不错的市场表现，也非常具有竞争力。但是我们会靠NewBalance悠久的跑步运动历史，对跑步运动的了解，结合中国人的生活方式和喜好，发展中国市场，实现我们的目标。
我们会先让中国消费者了解我们的核心能力，就是跑步运动产品，再逐渐向他们推荐其他产品，循序渐进地了解我们的品牌和产品。
