近年来，农行浙江省诸暨支行立足当地块状经济发展特色，大力扶持珍珠产业，努力创新金融服务，加大资金投入，助产业升级换代
延伸服务创精品农业
珍珠产业是浙江省诸暨市重要的块状经济之一。诸暨山下湖镇养珠历史悠久，现有淡水珍珠生产企业300多家，家庭作坊1500余家，淡水珠产量占全国产量八成，世界产量七成，是名副其实的世界淡水珍珠产业中心。
近年来，农行诸暨支行加大对珍珠产业的支持，并不停留在生产环节，而是在引导珍珠经营户进行固定资产投资，解决信贷投放的抵押问题后，为已升级到一定程度的珍珠产业提供符合需求的金融服务，畅通进出口企业融资渠道，服务产业的加工贸易环节。同时重点培育龙头企业，引导企业上规模、上档次，促进产业升级，带动农户增收。
服务产业贸易环节
珍珠因其特殊的生长条件，虽“有价有形”，却无法作为信贷抵押物。在珍珠产业发展之初，为解决珍珠经营户贷款抵押瓶颈问题，农行诸暨支行积极引导珍珠经营户建造厂房，进行固定资产投资，解决信贷投放的抵押问题，有效防范信贷风险。
山下湖珍珠市场从业人员达3万余人，营销网络遍布50多个国家和地区，年珍珠成交量近850多吨，成交额50多亿元。随着销售地区和半径日益扩大，当地珍珠产业对资金结算渠道的需求日渐迫切。该行不断增加金融结算渠道，满足珍珠企业和养殖经销户的资金结算需求。从同城到异地结算，从柜台到离柜结算，从国内到国际结算，从传统产品到电子银行产品，不断丰富资金结算渠道。截至今年2月底，位于山下湖珍珠市场之侧的该行二级支行已开办借记卡1万多张，贷记卡597张，电话转账宝110只，开通企业网银16家，个人网银507家，开通手机银行4430户。
山下湖珍珠市场提供了香港市场上90%以上的淡水珍珠，香港客户往往将货款用远期商业票据形式进行给付，这些票据不能直接贴现。考虑到企业的短期融资需要，该行早在2001年就开办融资新产品———期票质抵押，将境外商业票据到农行用质押方式进行贷款融资，把企业的票据转移给农行到期托收，用托收付汇资金来归还贷款，为企业解决资金周转问题，降低了企业的经营压力与风险。随着山下湖珍珠市场国际贸易的日益频繁，2007年该行在珍珠产业方面实现国际结算7474万美元，占全行全年出口结算总量的13.37%。
支持龙头带动农户
该行对龙头企业加大支持力度，实现“龙头带基地，基地带农户”的良性循环，推动产业规模化、集约化发展。据不完全统计，该行龙头企业带动农户100家，使当地农民人均收入不断攀升。2007年，当地农民实现人均收入达2.2万元。目前，除诸暨当地及绍兴、金华、萧山、兰溪、富阳、义乌、温州等县市外，江苏、安徽、湖南、湖北、江西、福建、广东、四川、海南等地都有山下湖珍珠养殖户的足迹。
近年来，该行通过加大对珍珠龙头企业信贷投放力度，促进珍珠业结构调整，推动产业向规模化、集约化发展。对珍珠产业的贷款支持从原20个自然人、几百万元贷款规模，发展到目前的38户、3.2亿元贷款规模。
当企业发展到一定规模后，该行及时引导企业上规模、上档次，积极配合企业做好上市准备工作。去年9月，该行支持的浙江山下湖珍珠集团股份有限公司成功上市，募集资金1.3亿元。支持的另一企业———浙江阮仕珍珠股份有限公司已完成上市辅导，将择机上市。目前，农行诸暨支行正积极支持全球最大的珠宝交易转移中心、拥有5000个商铺的华东国际珠宝城的建设，现已有1200户来自世界各地的珠宝商进驻华东国际珠宝城。
近年来，农行诸暨支行加大对珍珠产业的支持，并不停留在生产环节，而是在引导珍珠经营户进行固定资产投资，解决信贷投放的抵押问题后，为已升级到一定程度的珍珠产业提供符合需求的金融服务，畅通进出口企业融资渠道，服务产业的加工贸易环节。同时重点培育龙头企业，引导企业上规模、上档次，促进产业升级，带动农户增收。
服务产业贸易环节
珍珠因其特殊的生长条件，虽“有价有形”，却无法作为信贷抵押物。在珍珠产业发展之初，为解决珍珠经营户贷款抵押瓶颈问题，农行诸暨支行积极引导珍珠经营户建造厂房，进行固定资产投资，解决信贷投放的抵押问题，有效防范信贷风险。
山下湖珍珠市场从业人员达3万余人，营销网络遍布50多个国家和地区，年珍珠成交量近850多吨，成交额50多亿元。随着销售地区和半径日益扩大，当地珍珠产业对资金结算渠道的需求日渐迫切。该行不断增加金融结算渠道，满足珍珠企业和养殖经销户的资金结算需求。从同城到异地结算，从柜台到离柜结算，从国内到国际结算，从传统产品到电子银行产品，不断丰富资金结算渠道。截至今年2月底，位于山下湖珍珠市场之侧的该行二级支行已开办借记卡1万多张，贷记卡597张，电话转账宝110只，开通企业网银16家，个人网银507家，开通手机银行4430户。
山下湖珍珠市场提供了香港市场上90%以上的淡水珍珠，香港客户往往将货款用远期商业票据形式进行给付，这些票据不能直接贴现。考虑到企业的短期融资需要，该行早在2001年就开办融资新产品———期票质抵押，将境外商业票据到农行用质押方式进行贷款融资，把企业的票据转移给农行到期托收，用托收付汇资金来归还贷款，为企业解决资金周转问题，降低了企业的经营压力与风险。随着山下湖珍珠市场国际贸易的日益频繁，2007年该行在珍珠产业方面实现国际结算7474万美元，占全行全年出口结算总量的13.37%。
支持龙头带动农户
该行对龙头企业加大支持力度，实现“龙头带基地，基地带农户”的良性循环，推动产业规模化、集约化发展。据不完全统计，该行龙头企业带动农户100家，使当地农民人均收入不断攀升。2007年，当地农民实现人均收入达2.2万元。目前，除诸暨当地及绍兴、金华、萧山、兰溪、富阳、义乌、温州等县市外，江苏、安徽、湖南、湖北、江西、福建、广东、四川、海南等地都有山下湖珍珠养殖户的足迹。
近年来，该行通过加大对珍珠龙头企业信贷投放力度，促进珍珠业结构调整，推动产业向规模化、集约化发展。对珍珠产业的贷款支持从原20个自然人、几百万元贷款规模，发展到目前的38户、3.2亿元贷款规模。
当企业发展到一定规模后，该行及时引导企业上规模、上档次，积极配合企业做好上市准备工作。去年9月，该行支持的浙江山下湖珍珠集团股份有限公司成功上市，募集资金1.3亿元。支持的另一企业———浙江阮仕珍珠股份有限公司已完成上市辅导，将择机上市。目前，农行诸暨支行正积极支持全球最大的珠宝交易转移中心、拥有5000个商铺的华东国际珠宝城的建设，现已有1200户来自世界各地的珠宝商进驻华东国际珠宝城。
