昨日，中国工商银行在沪宣布正式成立私人银行部，为个人金融资产在800万元人民币以上的客户提供以资产管理与顾问咨询为核心的财富管理服务。今日，招商银行在沪成立其第 3家私人银行部，门槛为1000万元人民币。目前，在沪设立私人银行服务的中资银行已经有 5家
中资行吹响私人银行“集结号”
3月27日下午5时，外滩24号。中国工商银行正式宣布成立私人银行部，总部设在上海，门槛为800万元人民币。
今天下午3时，外滩16号。招商银行也将正式宣布成立其国内第三家私人银行部门，门槛为1000万元人民币。
如果加上在去年就已经成立的中国银行私人银行部（门槛为100万美元）和中信银行私人银行部（门槛为800万元人民币），再加上交通银行设立的私人银行服务（门槛为200万美元），在沪能提供私人银行服务的中资银行已达5家。一时间，私人银行市场在沪出现了“轧闹猛”的情况。
“诱人”的高端市场
为何各家中资银行加速了私人银行业务拓展的速度呢？
在工行私人银行开业仪式上，上海市副市长屠光绍明确指出，私人银行业务是中国金融服务发展到新阶段的必然产物，是银行服务的最高阶段，“从上海市建立国际金融中心的战略要求看，其必然是一个理财中心，资金管理中心。而私人银行业务的加速开展，就是迈出国际金融中心建设的新的一步。”
有业内人士告诉记者，一般而言，在客户对银行利润的贡献度上看，存在着“二八”现象：即20％的客户为银行带来了80％的利润。但现在这种情况已经出现了极端化的表现。交行相关人士告诉记者，目前交行的情况是，5％的客户为交通银行带来了75％的利润，高端市场对银行零售业务的拓展和加速，起到了决定性的贡献。
据了解，伴随着中国独特而瞩目的经济飞跃，中国新一代富裕人群整体崛起。财富的几何数增长、强烈的社会责任感以及对生命价值独特性的憧憬，是新时代中国富有人群的三大特征。因此，对其财富保值、增值，提供更专业化、个性化，更尊贵、私密、综合的个人资产管理服务，就成为金融服务业的课题。
况且，这个人群还在不断壮大：当前在国内拥有100万美元金融资产的有32万人，且这一群体每年以20％－30％的速度在递增。为了争夺这一最高端的市场，在外资行占得先机的情况下，再加上业务转型的内在要求，中资行不得不加速推出适合国内实际情况的高端理财服务。
服务强调个性和全球
“私人银行服务更强调高级的投资顾问性，站在客户个人的立场上，根据客户所拥有的个人金融资产和金融需要设计出的整体解决方案，而非单一的金融产品，或金融产品的简单堆积。在以往的财富管理中，客户只能购买银行提供的标准产品，进行标准产品的投资组合。在私人银行业务中，我们会为客户单独制作金融产品，如专属的信托产品等个性化产品。”招行私人银行部的相关人士点出了私人银行与一般银行理财之间的区别。据悉，招商银行能为私人银行客户度身订制一整套专属的财富管理规划方案，提供基金、股权、债券、外汇、保险等多品种投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。
而记者在调查中了解到，目前不少私人银行服务在强调个性化的同时，也更加重视全球投资。目前国内私人银行门槛最高的交通银行，就是国内首家提供境外全权委托投资服务的银行。“这也是为何我们私人银行服务的门槛是国内最高的原因。我们的境外全权委托投资服务，仅仅是针对客户的海外资产。如果客户的净资产达不到200万美元，其海外资金还能有多少呢？”交行相关人士告诉记者，交行将充分利用交银香港和境外第三方资产管理公司，为客户资金实现全球配置，达到保值、增值、传承的效果。
而工行私人银行也提供了跨境金融服务，为其客户提供了跨境账户开立、资金结算、投资融资等跨境金融咨询服务和留学金融服务等。
其他行“岿然不动”
对于越来越多的中资银行宣布其私人银行的成立，会不会对其他中资银行的高端金融理财业务产生巨大压力呢？
“压力是有，但影响不大。”某股份制银行财富管理中心负责人如是说。该人士告诉记者，从调查来看，目前各家私人银行都是先从自身已经拥有的客户群中挑选出符合资金要求的客户，为其提供私人银行服务的，而并不是发展新的高端客户，“这样就减轻了市场压力。”该人士表示，最关键的是，由于目前国内是分业监管，根本无法实现个人集合信托理财计划，无法达到国外私人银行服务的水平，所以使得银行在寻找新的高端客户上缺乏突破口。
据业内人士介绍，目前国内的私人银行仅仅是开始，要想全面介入私人银行业务可能还需3至5年时间，而资源、经验、人才等是中资银行的“短板”。据记者了解，为了加速私人银行的发展，各家银行已经加紧了人才的培养。而昨日开业的工行私人银行部总经理张琪告诉记者，针对私人银行业务，该行早已组建了一支熟悉国内市场、了解客户需求的专业队伍，由财富管理顾问团队重点服务客户，“我们的财富顾问是在工行内部数万名理财经理中经过层层选拔而来，均具有CFP或AFP资格。”
今天下午3时，外滩16号。招商银行也将正式宣布成立其国内第三家私人银行部门，门槛为1000万元人民币。
如果加上在去年就已经成立的中国银行私人银行部（门槛为100万美元）和中信银行私人银行部（门槛为800万元人民币），再加上交通银行设立的私人银行服务（门槛为200万美元），在沪能提供私人银行服务的中资银行已达5家。一时间，私人银行市场在沪出现了“轧闹猛”的情况。
“诱人”的高端市场
为何各家中资银行加速了私人银行业务拓展的速度呢？
在工行私人银行开业仪式上，上海市副市长屠光绍明确指出，私人银行业务是中国金融服务发展到新阶段的必然产物，是银行服务的最高阶段，“从上海市建立国际金融中心的战略要求看，其必然是一个理财中心，资金管理中心。而私人银行业务的加速开展，就是迈出国际金融中心建设的新的一步。”
有业内人士告诉记者，一般而言，在客户对银行利润的贡献度上看，存在着“二八”现象：即20％的客户为银行带来了80％的利润。但现在这种情况已经出现了极端化的表现。交行相关人士告诉记者，目前交行的情况是，5％的客户为交通银行带来了75％的利润，高端市场对银行零售业务的拓展和加速，起到了决定性的贡献。
据了解，伴随着中国独特而瞩目的经济飞跃，中国新一代富裕人群整体崛起。财富的几何数增长、强烈的社会责任感以及对生命价值独特性的憧憬，是新时代中国富有人群的三大特征。因此，对其财富保值、增值，提供更专业化、个性化，更尊贵、私密、综合的个人资产管理服务，就成为金融服务业的课题。
况且，这个人群还在不断壮大：当前在国内拥有100万美元金融资产的有32万人，且这一群体每年以20％－30％的速度在递增。为了争夺这一最高端的市场，在外资行占得先机的情况下，再加上业务转型的内在要求，中资行不得不加速推出适合国内实际情况的高端理财服务。
服务强调个性和全球
“私人银行服务更强调高级的投资顾问性，站在客户个人的立场上，根据客户所拥有的个人金融资产和金融需要设计出的整体解决方案，而非单一的金融产品，或金融产品的简单堆积。在以往的财富管理中，客户只能购买银行提供的标准产品，进行标准产品的投资组合。在私人银行业务中，我们会为客户单独制作金融产品，如专属的信托产品等个性化产品。”招行私人银行部的相关人士点出了私人银行与一般银行理财之间的区别。据悉，招商银行能为私人银行客户度身订制一整套专属的财富管理规划方案，提供基金、股权、债券、外汇、保险等多品种投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。
而记者在调查中了解到，目前不少私人银行服务在强调个性化的同时，也更加重视全球投资。目前国内私人银行门槛最高的交通银行，就是国内首家提供境外全权委托投资服务的银行。“这也是为何我们私人银行服务的门槛是国内最高的原因。我们的境外全权委托投资服务，仅仅是针对客户的海外资产。如果客户的净资产达不到200万美元，其海外资金还能有多少呢？”交行相关人士告诉记者，交行将充分利用交银香港和境外第三方资产管理公司，为客户资金实现全球配置，达到保值、增值、传承的效果。
而工行私人银行也提供了跨境金融服务，为其客户提供了跨境账户开立、资金结算、投资融资等跨境金融咨询服务和留学金融服务等。
其他行“岿然不动”
对于越来越多的中资银行宣布其私人银行的成立，会不会对其他中资银行的高端金融理财业务产生巨大压力呢？
“压力是有，但影响不大。”某股份制银行财富管理中心负责人如是说。该人士告诉记者，从调查来看，目前各家私人银行都是先从自身已经拥有的客户群中挑选出符合资金要求的客户，为其提供私人银行服务的，而并不是发展新的高端客户，“这样就减轻了市场压力。”该人士表示，最关键的是，由于目前国内是分业监管，根本无法实现个人集合信托理财计划，无法达到国外私人银行服务的水平，所以使得银行在寻找新的高端客户上缺乏突破口。
据业内人士介绍，目前国内的私人银行仅仅是开始，要想全面介入私人银行业务可能还需3至5年时间，而资源、经验、人才等是中资银行的“短板”。据记者了解，为了加速私人银行的发展，各家银行已经加紧了人才的培养。而昨日开业的工行私人银行部总经理张琪告诉记者，针对私人银行业务，该行早已组建了一支熟悉国内市场、了解客户需求的专业队伍，由财富管理顾问团队重点服务客户，“我们的财富顾问是在工行内部数万名理财经理中经过层层选拔而来，均具有CFP或AFP资格。”
