近日，多家外资法人银行相继获得中国银监会批准，开始在乌鲁木齐、长沙、南昌等城市或筹备分支机构，或正式成立分行
外资银行“抢滩”二、三线城市
进入2008年，一个显而易见的事实是：在于去年完成本地注册，顺利在国内大城市铺开网点之后，外资银行开始将目光瞄向了国内二、三线城市，并将掀起新一轮的“抢滩”行动。
紧锣密鼓筹备新机构
去年年末，当渣打银行（中国）在新疆与当地某企业共同推出小额农贷试点项目时，就有人发出疑问———为什么渣打不在新疆地区开设一个分支机构，进一步为当地居民提供人民币服务？对此，曾有业界人士分析称，对眼界甚高的外资银行而言，该地区可能还没充足客源，而渣打（中国）在新疆推出的也只是属于农村金融范畴的试点项目，为此特设一家分行，代价太大。
然而，仅仅1个月后，另一家外资银行就将触角伸向了新疆维吾尔自治区。东亚银行（中国）副行长林志民在此前接受记者采访时表示，东亚（中国）乌鲁木齐分行是在今年1月15日获银监会批准筹备的，预计营运资金将达1亿元，下半年开业。届时，它也将成为首家进入新疆地区的外资银行。“在决定成立该家分行之前，我们特地前往当地进行了考察。应该说，无论从人口、GDP增速，还是进出口量、消费水平等方面来看，乌鲁木齐的很多指标都不错，也有很多我们潜在的目标客户。”林志民信心十足地表示，“在东亚（中国）之后，肯定还会有其他外资银行去‘抢滩’新疆市场。”
进军中国二、三线城市，在一定程度上颠覆了外资银行一直以来给人的那种“高高在上”的形象，逐渐展示出些许“亲民”色彩。而给人亲民感的当然绝不止东亚（中国）一家。渣打（中国）日前也获得银监会批准，开始着手筹备成立南昌分行，这也是该行在江西省内的首家分行。渣打（中国）有关人士透露，在今年接下来的时间里，该行还有在国内二、三线城市设立分支机构的计划，具体细节将在未来公布。此外，就在上月底，湖南省迎来全省第一家外资法人银行分支机构———汇丰（中国）长沙分行正式开业，同时，汇丰（中国）表示不排除在湖南省内其他城市开设支行的可能性。
拓展市场的重要战略
在完成一线城市的布点之后，进军国内二、三线城市，被视为外资银行拓展中国市场非常重要并具有战略意义的一步。
某外资银行负责业务拓展的人士表示，网点扩展必定是各家外资银行在完成本地注册之后，自身增长策略的一个重要组成部分。上述人士分析称：“在完成大城市布点后，自然会将布局重点转移至二、三线城市，毕竟一线城市的竞争相当激烈，不早一点占领其他城市，在将来的业务上一定会遇到发展瓶颈。正是因为考虑到这些因素，一些中西部地区的省会、经济重镇开始进入外资银行‘法眼’，也将成为未来一段时间内众多外资银行争夺地盘的对象。”
林志民则从另一个角度阐释了青睐二、三线城市的原因。“东亚（中国）是最早进入中国西部的外资银行之一，我们很早就开设了西安代表处，法人银行成立之后升级为西安分行。2007年，西安分行的盈利情况在所有分行中排名靠前。”林志民表示，“其实国内很多城市的经济发展已经达到一个高水平，从而产生了很多潜在客户。”
汇丰（中国）董事长郑海泉称，该行将在2008年于国内2-3个城市增设网点，但未透露具体数目。业内专家分析称，该行的选址很有可能聚焦中西部城市。对此，汇丰（中国）新闻发言人向记者表示，关于今年将如何布点分支机构，取决于监管部门的审批，但汇丰将遵循两个原则：其一，以国家政策为导向，若国家鼓励或需要外资银行在二、三线城市开设分支机构，该行必定会优先考虑这些地区；其二，看某个地区的客户需求，若当地居民对外资行理财服务等有着迫切需求，汇丰（中国）在考察后将在该处增加网点。
紧锣密鼓筹备新机构
去年年末，当渣打银行（中国）在新疆与当地某企业共同推出小额农贷试点项目时，就有人发出疑问———为什么渣打不在新疆地区开设一个分支机构，进一步为当地居民提供人民币服务？对此，曾有业界人士分析称，对眼界甚高的外资银行而言，该地区可能还没充足客源，而渣打（中国）在新疆推出的也只是属于农村金融范畴的试点项目，为此特设一家分行，代价太大。
然而，仅仅1个月后，另一家外资银行就将触角伸向了新疆维吾尔自治区。东亚银行（中国）副行长林志民在此前接受记者采访时表示，东亚（中国）乌鲁木齐分行是在今年1月15日获银监会批准筹备的，预计营运资金将达1亿元，下半年开业。届时，它也将成为首家进入新疆地区的外资银行。“在决定成立该家分行之前，我们特地前往当地进行了考察。应该说，无论从人口、GDP增速，还是进出口量、消费水平等方面来看，乌鲁木齐的很多指标都不错，也有很多我们潜在的目标客户。”林志民信心十足地表示，“在东亚（中国）之后，肯定还会有其他外资银行去‘抢滩’新疆市场。”
进军中国二、三线城市，在一定程度上颠覆了外资银行一直以来给人的那种“高高在上”的形象，逐渐展示出些许“亲民”色彩。而给人亲民感的当然绝不止东亚（中国）一家。渣打（中国）日前也获得银监会批准，开始着手筹备成立南昌分行，这也是该行在江西省内的首家分行。渣打（中国）有关人士透露，在今年接下来的时间里，该行还有在国内二、三线城市设立分支机构的计划，具体细节将在未来公布。此外，就在上月底，湖南省迎来全省第一家外资法人银行分支机构———汇丰（中国）长沙分行正式开业，同时，汇丰（中国）表示不排除在湖南省内其他城市开设支行的可能性。
拓展市场的重要战略
在完成一线城市的布点之后，进军国内二、三线城市，被视为外资银行拓展中国市场非常重要并具有战略意义的一步。
某外资银行负责业务拓展的人士表示，网点扩展必定是各家外资银行在完成本地注册之后，自身增长策略的一个重要组成部分。上述人士分析称：“在完成大城市布点后，自然会将布局重点转移至二、三线城市，毕竟一线城市的竞争相当激烈，不早一点占领其他城市，在将来的业务上一定会遇到发展瓶颈。正是因为考虑到这些因素，一些中西部地区的省会、经济重镇开始进入外资银行‘法眼’，也将成为未来一段时间内众多外资银行争夺地盘的对象。”
林志民则从另一个角度阐释了青睐二、三线城市的原因。“东亚（中国）是最早进入中国西部的外资银行之一，我们很早就开设了西安代表处，法人银行成立之后升级为西安分行。2007年，西安分行的盈利情况在所有分行中排名靠前。”林志民表示，“其实国内很多城市的经济发展已经达到一个高水平，从而产生了很多潜在客户。”
汇丰（中国）董事长郑海泉称，该行将在2008年于国内2-3个城市增设网点，但未透露具体数目。业内专家分析称，该行的选址很有可能聚焦中西部城市。对此，汇丰（中国）新闻发言人向记者表示，关于今年将如何布点分支机构，取决于监管部门的审批，但汇丰将遵循两个原则：其一，以国家政策为导向，若国家鼓励或需要外资银行在二、三线城市开设分支机构，该行必定会优先考虑这些地区；其二，看某个地区的客户需求，若当地居民对外资行理财服务等有着迫切需求，汇丰（中国）在考察后将在该处增加网点。
